Sizi Bulamadığında İş Bulma

Yaşamak için serbest meslekler fındıktır. Bazı günler o kadar gömülü olacaksın ki güneşi bir daha göreceğini asla düşünmeyeceksin. Diğer günler, bu ay dünyada nasıl kira yapacağınızı merak etmenizi sağlayacaktır.

Bu makale ikinci duruma odaklanacaktır. Sonuna ulaştın, işin bitti. Artık iş yok, ekonomi berbat, kimse aramıyor, şimdi ne olacak?

Patron Gibi Serbest Çalışmak

Yaklaşık on yıldır “gerçek bir işim” olmadı. Hemen hemen tüm profesyonel kariyerim, ev ofisimden çalışarak, kendi saatlerimi yaparak, rüyayı yaşayarak bir tür serbest meslek sahibi olarak geçti.

Şaşırtıcı derecede, bu zamanın büyük çoğunluğu için, beni meşgul etmek ve faturaları ödemek için sürekli tasarım / yazma çalışmalarım oldu. Bu beni gerçekten serbest çalışan bir profesyonel yapıyor, değil mi?

Benim Küçük Sırrım

Yine de küçük bir sırrım var: serbest meslek beni ölümüne korkutuyor. Bu pozisyonda olana kadar anlamak zor. Serbest çalışanlar genellikle gelirlerinin üç ay, üç hafta, halt, hatta üç gün içinde nereden geleceğini bilme lüksüne sahip değildir.

“Serbest çalışanların her şeyden önce yaşadıkları ve korktukları korkunç, şaşırtıcı, dehşet verici, canlandırıcı soru: sırada ne var?”

Bu, genellikle fiziksel kütle alır ve göğsünüzün üzerinde oturan bir tür stres yaratır. Bir projenin veya uzun vadeli bir anlaşmanın sonuna ulaştığınızda, soru ortaya çıkar. Serbest çalışanların her şeyden önce yaşadığı ve korktuğu bu korkunç, şaşırtıcı, korkunç, canlandırıcı soru: sırada ne var?

Kuyu Kuru Çalışıyor

Yeni fırsatların tam zamanında ne zaman ortaya çıktığını görmeniz şaşırtıcı. İş perisi, şu anki projelerinizi tamamladıktan sonra ne yapacağınızı merak etmeye başladığınız gibi görünüyor.

“Uyan, dizüstü bilgisayarı aç ve yapacak hiçbir şeyin olmadığını fark et.”

Sonra bir gün oluyor. Uyanıyorsunuz, dizüstü bilgisayarı açıyorsunuz ve yapacak bir şeyinizin olmadığını anlıyorsunuz. Müşteri işi yapılır, faturalar gönderilir ve ödenir, kendinizi uzayda yüzer halde bulursunuz, aniden o oksijen ölçerin ve ne kadar çabuk tükeneceğinin farkındasınız.

Işıklar, su, ailenizin başı üzerindeki çatı, bunların hepsi paraya mal oluyor ve bugün hiç para kazanmayacaksınız. O zaman göğüs ağırlığı yuvalanır ve dinlenme yerini bulur. Bir şekerleme için uzanmış bir köpek gibi, daire, ayaklarını durdurarak ve tam ağırlığını bir noktaya bırakmadan önce varlığını fark ettirerek, bir süre burada olacağını hatırlatır.

Duruş Süresi gibi bir şey yok

Bu senaryoya iki olası yanıt vardır. Çıldırıp tamamen kapatabilir ya da çıldırıp işe başlayabilirsiniz. Merak ediyorsanız, ikincisi doğru cevaptır.

Kafanıza girmeniz gereken şey, zihninize daha önce saldıran düşüncenin bir yalan olmasıdır: “Yapacak hiçbir şeyim yok.” Gerçek şu ki, şanslısınız, yapacak tonunuz var.

“İki modunuz var: müşteri çalışması ve kişisel tanıtım.”

Eğer serbest çalışansanız, çalışmama süresi diye bir şey yoktur. Bu fikri çok yakından tutun. Geri dönmek ve Facebook'ta oynamak için birkaç gününüz yok ya da nihayet o dang QWOP adamının yüzüne düşmeden kaçmasını sağlayın. İki modunuz var: istemci çalışması ve kendi kendini tanıma.

Birincisi kurumaya başladığında, ikincisine geçme zamanı (gerçekten akıllıysanız, her zaman her ikisini de yapacaksınız). Bu anahtar: asla üretken olmayı bırakmayın. Koşullarınızı düşünmek için yeterince uzun süre durursanız, korku ve kendinden şüphe çirkin kafalarını çekecek ve bilmeden önce bütün gün PJ'lerinizde oturacak, Froot Döngüler yiyip Phineas ve Ferb'ı izleyecek, işsizlik kontrolleri.

Adım 1: Portföy Oluşturma

Kendi kendini tanıma moduna girerken, yapmak istediğiniz ilk şey resminizi güçlendirmektir. Hizmetlerinizi dünyaya pazarlayan profesyonel bir web siteniz yoksa, kendinizi yüzünüze tokatlayın, sonra bir tane yapın.

Evet, web siteleri paraya mal olur ve kazanması çok zaman alır. AŞ bunu. Bu kesinlikle gerekli bir adım. Zaten bir hesabınız varsa, yeni bulduğunuz “boş zamanınızı” güncelleyerek geçirmelisiniz.

Kolay Erişim

Küçük başlayın ve hızlı bir şekilde emildiğinizi göreceksiniz. Telif hakkı bilgilerinizi ele almak veya güncellemek için kullandığınız yazım hatalarını giderin.

"Birkaç küçük zafer elde ettikçe, verimlilik hatası alacaksınız ve ilerideki büyük görevlere kafa kafaya atlayacaksınız."

Zihinsel blokları aşmanın anahtarı budur. Tipik bir freelancersanız, tüm günü portföyünüzde geçirmeyi planlıyorsunuz ve sonra kendinizi başlamaya zorlayamayacağınızı göreceksiniz. Bebek adımları Bob, bebek adımları.

Güven bana, birkaç küçük zafer kazanır kazanmaz, üretkenlik hatası alırsınız ve ileride daha büyük görevlere atlarsınız.

Yüzmeye gitmek

Bir oluğa girdikten sonra, büyük güncellemelerin zamanı geldi. Öncelikli olan, en son çalışmanıza katkıda bulunmaktır. Web siteniz görkemli günlerden kalma bir proje mezarlığı değil, işinizin sürekli güncellenen, gelişen bir vitrini.

Çok fazla zamanınız ve enerjiniz olduğunu fark ederseniz, yeni bir tasarım geliştirin, duyarlı olun, her şeyi değiştirin. Bazı gerçek çalışmalarla yaratıcılığınızı canlandırın ve potansiyel müşteriler için sizi daha çekici kılan değişiklikler yapın.

Adım 2: Eski Haunt'ları Ziyaret Edin

Sonunda, portföyünüz üzerinde çalışmak oldukça eğlenceli olduğunu göreceksiniz. Bu küçük evcil hayvan projesi sizi devam ettirir ve size bir amaç hissi verir.

Buradaki zor gerçek, hiç kimse inşa ettiğiniz süslü siteyi görmüyorsa, kendinize iyi bir şey yapmamanızdır. Kendinize bir son tarih ve zor bir mola verin, sonra gerçekten iş bulmaya devam edin.

Ama nasıl? Nereden başlıyorsun?

Geçmiş Müşteriler

Küçük kara kitabını tozdan alan bir bekar gibi, derin kazıp geçmişten bazı isimler bulmanın zamanı geldi. Daha önce olduğu gibi, bu bir sonraki adımdan çok daha kolay bir bebek adımı.

“Konuşmayı diğer kişiye ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinize odaklayın.”

Geçmiş müşteriler rahatlık alanınız içindedir. Onları bilirsiniz, nasıl çalışırlar, nasıl çalışmanızı beklerler, vb. Bazılarını çağırmak eski bir arkadaşınızla iletişim kurmak gibi olmalıdır. Neler yapıyorsun? İşler nasıl?

O zaman öldürme zamanı. Konuşmayı diğer kişiye ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinize odaklayın. Para için yalvarıyorsun, en sevdiği masaya dönen özel bir garsonsun: Sana bir şey getirebilir miyim? Kartvizit dolumuna ne dersiniz? Bununla bir broşür ister misiniz?

Müşteriler çaresizlik kokusu alabilirler, bu yüzden hiçbirini konuşmaya sokmayın. Samimi ve rahat tutun, sadece check-in yapıyorsunuz. Eğer ısırmazlarsa, teşekkür edin ve hareket edin. En azından onlara var olduğunuzu hatırlattınız, şimdi bir tasarımcı arayan biriyle öğle yemeğine çıkarlarsa, tavsiye listelerinde ilk kişi olacaksınız.

Adım 3: Tanıdık Bölgeye Genişleyin

Kişi listenizi bitirdikten sonra, adınızı yeni bir kalabalığa çıkarma zamanı. Bu korkutucu, rahatsız edici ve cesaret kırıcı; yine de yap.

Buradan başlamanın en iyi yolu, sizi bir serbest çalışan olarak ileri götürecek harika bir küçük hiledir: geçmiş çalışmalarınızdan yararlanın.

Yakın bir arkadaşım bunun mükemmel bir örneğidir. Yeni bir şehre taşındı ve dokuz ila beş konserlik uzun bir sürenin ardından serbest çalışmaya döndü. Kariyeri boyunca portföyünü incelerken, kiliseler için yapılmış çok iş vardı: logolar, web siteleri, bültenler; işler.

Bu bilgi göz önüne alındığında, sizinle iletişime geçilecek bir kişi listesi oluşturmaya nasıl gittiğini düşünüyorsunuz? Açıkçası kiliselerle başladı. Google'a ulaşmak ve yirmi mil yarıçapında bir kilise listesi çekmek yeterince kolaydır, oradan bir e-posta adresi için bir web sitesine hızlı bir ziyaret ve çok geçmeden kendinize potansiyel müşterilerin güzel bir listesini aldınız.

“Geçmişte ne tür çalışmalar yaptınız? Bu deneyimi aynı sektörde yeni müşteriler kazanmak için nasıl kullanabilirsiniz? ”

Bunu, portföyünün kilise bölümünü ağır bir şekilde iterek yaptı. Bilmeden önce telefon çalıyordu, e-postalar geliyordu ve takvimi dolmaya başladı.

Geçmişte ne tür çalışmalar yaptınız? Bu deneyimi aynı sektörde yeni müşteriler kazanmak için nasıl kullanabilirsiniz? Belki son zamanlarda bir diş hekimi için bir web sitesi oluşturdunuz, dişhekimleriyle iletişim kurmanın zamanı geldi!

Ara veya E-posta mı?

Bir telefonu alıp müşteri kazanabilecek türden biriyseniz, sizin için iyi olan, bu beceriyi kendi yararınıza kullanın. Ancak birçoğu için bu korkunç bir olasılık.

Dürüst olmak gerekirse, bunu önemli bir engel olarak görmüyorum. Potansiyel müşterilere e-posta göndermek sadece daha kolay değil, daha verimlidir. Farklı senaryolar için özelleştirebileceğiniz ve öğleden sonra elli kişiye e-posta gönderebileceğiniz temel bir şablon oluşturabilirsiniz.

Telefon aramaları çok daha fazla zaman / iş yoğun. E-postanızı aldıktan sonra sizi arayan ilgili taraflar için bu çabayı kaydedin.

4. Adım: Hizmetlerinizi Diğer Tasarımcılara Sunun

Oldukça nüfuslu bir yerde yaşıyorsanız, insanların tasarım çalışmalarına ihtiyacı vardır. Eğer sizden alamıyorlarsa, başka birinden alıyorlar.

Bu, bir yerde, açlıktan endişe duyduğunuz gibi, bazı tasarımcılar saçlarını çekiyor çünkü iş yükü çok yoğunlaştı. Bu kişiyi bir rakip veya bir fırsat olarak görmeyi tercih edebilirsiniz. Her seferinde ikincisini seçiyorum.

“Bu kişilerin isteğinizle yüz yüze geldiğinden emin olun ve sizi ne sıklıkta düşünecekleri konusunda şaşkına döneceksiniz.”

Geçmiş müşteri listenizi bitirdikten ve geçmiş çalışmalarınızdan yararlanarak rastgele işletmelerle iletişime geçtikten sonra, bölgenizdeki diğer tasarımcılara ulaşmanın zamanı geldi.

Yine, bunlar Google Haritalar'da listelenmiştir ve genellikle bulunması çok kolaydır. Tek kişilik bir operasyon veya reklamlarla dolu büyük bir ofis olması önemli değil, sadece doldurabileceğiniz bir ihtiyaç olabilir. Mümkünse her iki türle de iletişim kurun.

Ne derim?

Buradaki görgü kuralları basit. Kendinizi tanıtın, arkadaş canlısı olun, ne yaptığınızı bildirin ve ekstra ellere ihtiyaç duyarlarsa onlara yardım etmek isteyeceğinizi bildirin.

Profesyonel ağ ile kişisel ilişkiler her şeydir. Kendinizi tanıtmak için birkaç ofise uğrayın, parayı bir araya getirebiliyorsanız birkaç öğle yemeği yiyin, bu insanların isteğinize bir yüz koyduğundan emin olun ve sizi ne zaman düşünecekleri konusunda şaşkına döneceksiniz işleri için zamanı olmayan ya da işleri için uygun olmayan bir projeyle karşılaşırlar.

Başlamak!

İşte burada, seni bulamadığında iş bulmanın sırlarım var. Bu dört adım, sizi zengin ve başarılı kılacak sihirli bir formül değil, işinizi kazanmak için takip edebileceğiniz emek yoğun bir görev listesini temsil ediyor.

İşin dökülmesi durduğunda bunalmış hissetmek kolaydır, ancak aktif serbest çalışanlar aç değildir. O durduğunda, meşhur kariyer ölümüne ulaşıyorsun. Çıldırmak iyi, ama donma. Paniği üretken enerjiye yönlendirin ve yukarıdaki aşamalarda ilerleyin.

Nefes al. Eski boynu çatla. İyi olacaksın. Bebek adımları Bob, bebek adımları.

BigStock tarafından sağlanan harika stok fotoğraflar.