Freelancer Olarak Kaçınılması Gereken 10 Hata
Serbest çalışan olarak çalışırken, ister iki ay isterse iki yıl olsun, geri çekilmeli ve sık sık nasıl gittiğini değerlendirmelisiniz. Çaylak hamlelerinden yaygın tuzaklara kadar, sizi veya serbest işinizi geri getirebilecek herhangi bir hata yapmadığınızdan emin olmak istersiniz.
Burada, serbest çalışan olarak kaçınmak isteyeceğiniz 10 hataya bakacağız. (Ve yeniden düşünmeniz gereken şeylere bakmak için bu listeyi kullanabilirsiniz.)
1. 7/24 çalışmak
Serbest çalışma esnek zamanlama ve saatler için fırsat sunarken, her uyanıştan birini çalıştıramazsınız. Bir iş-yaşam dengesi oluşturmak önemlidir, böylece hangi işin yapılması gerektiğini bilirsiniz ve sizin için önemli olan diğer tüm şeyleri yapmak için zaman planlayabilirsiniz.
Bunu yapmanın en kolay yolu, bir çeşit çalışma programı oluşturmaktır. 9'dan 5'e kadar olması gerekmiyor, ancak çalışma moduna girebilmeniz ve işleri daha verimli ve etkili bir şekilde yapabilmeniz için bir miktar tutarlılığa sahip olması gerekiyor. Bir programa sahip olmak, müşterilerin “çalışma saatleriniz” sırasında sizinle iletişim kurmasına ve aile üyelerinin sizi ne zaman yalnız bırakacaklarını bilmelerine yardımcı olur, böylece çalışabilirsiniz.
2. İşinizi Düşük Değerleme
Yeni serbest çalışanlarla konuşurken karşılaştığım en büyük sorunlardan biri, zamanlarına ve işlerine ciddi ölçüde değer vermemeleri. Ücretsiz veya çok düşük maliyetle projeler yapmak, müşterilere değer verdiğinizi söyler. Pazarınızda mantıklı olan ve sunduğunuz hizmetlere uygun fiyatlandırmayı belirleyin ve buna bağlı kalın. (Tamam, zaman zaman kar amacı gütmeyen bir aile üyesi için profesyonel bir proje yapacağım, ama çok sık değilim.)
Aşağıda, başkalarının neleri şarj ettiği hakkında fikir edinmenize yardımcı olacak birkaç kaynak bulunmaktadır:
- Serbest Çalışan Oranları Veritabanı
- HOW Magazine'den Tasarımcıların Saat Ücretleri
- Serbest Oranı AIGA ile Hesaplama
3. Yolunuza çıkan her projeyi üstlenmek
Yerleşik bir freelancer olarak yolunuza çıkan projelerin yaklaşık yarısı dud olacaktır. Ve bu projeleri geri çevirmek sorun değil. Yolunuza çıkan ve sizi utandıran bir şey yaratan ya da bunaltıcı bir şey yaratan her projeye takılıp kalmayın çünkü zaten tam bir iş yükünüz var.
Kaçınılması gereken beş proje:
- Portföyünüze eklemek için gerçekten basit bir beceri olmadıkça, nasıl yapacağınızı gerçekten bilmediğiniz bir şey içeren herhangi bir şey.
- Size rahatsız edici bir his veren projeler. Bu, sadece inandığınız şeylerden herhangi bir şeyi içerebilir, yasallığıyla ilgili endişeleriniz olabilir ve iyi yapabileceğinizi hissetmeyin.
- Müşterilerin gerçekte ne istediklerini bilmeyen veya en başından itibaren ödeme yaparken intikal eden projeler. (Bunlar büyük kırmızı bayraklar.)
- Aile üyelerinden veya yakın arkadaşlardan gelen projeler her zaman zor. Hayır demek zor, ama bazen en iyi şey budur, böylece hisler zarar görmez ve ilişkiler gerilmez.
- Katı olarak rezerve edildiğinde gelen her şey. Projeyi gerçekten istiyorsanız, zaman çizelgesinin esnek olup olmadığını sorun, ancak son teslim tarihlerini karşılayamayacağınız hiçbir şey üstlenmeyin.
4. Müşteriler için 'Yukarı Satış' Olmaması
İş için eklentiler ve projenin ilk sözleşmeden sonra devam etmesinin yolları ile iş karmaşasını sürdürün. Sizi çalıştıran iş planı. Ve eğer satışınız yoksa, bunları dikkate almalısınız.
Tasarım bonusları veya eklenen özellikler gibi öğeleri satmayı düşünün. Bakım, analiz veya reklam sözleşmeleri veya proje tamamlandığında müşteriye yerel dosyalar satma gibi müşteriyi daha uzun süre mutlu ve iletişim halinde tutmanın yollarını düşünün.
5. Faturalama Müşterileri Tutarsız
Faturalandırma süreciniz yoksa büyük olasılıkla ödemeleri kaçırıyorsunuz demektir. Ayrıca müşteriler için büyük hayal kırıklığına neden olabilir.
Ve hiçbir şey bir faturalandırma süreci kurmaktan daha kolay değildir:
- Ücretleri belirleyin (ve müşterilerinize verebileceğiniz bir sayfa oluşturun)
- Bir faturalandırma planı belirleyin (fatura gönderme sıklığı ve vadesi ne zaman)
- Oranları müşterilere yıllık olarak bildir
- Kendi kurallarınıza bağlı kalın
6. Çok Rahat Olmak
Yeni şeyler öğrenmeye ve trendler, araçlar ve tekniklerle güncel kalmaya devam etmezseniz geride kalırsınız. Nerede olduğunuz ve ne yaptığınız konusunda çok rahat olmanıza izin vermeyin. Yeni şeyler öğrenmeye devam etmeniz zorunludur.
7. Aşırı Umut Verici (ve Az Teslim Edici)
Teslim edebileceğinizden yüzde yüz emin olmadığınız hiçbir şeye söz vermeyin. Bu her zaman olur. Evet, uzlaşmacı olmak ve birlikte çalışmak kolay olmakla birlikte, kısa sürdüğü için itibar kazanmak istemezsiniz.
Müşterilerle yaptığınız görüşmelerde kendinizi biraz rahatlatarak işe başlayın. Neyin gerekli olduğunu ve kesin olmayan her şeyi dinlemeyi severim ama “kulağa hoş geliyor, ama bu işi nasıl yapacağımı düşünmem gerek” diyorum. Daha sonra, bunu yapıp yapamayacağınız, hizmet için bir fiyat teklifi vermeniz ve hatta isteğin uygulanabilir olduğunu düşünmüyorsanız bir çıkış yolunuz var.
8. Strateji Olmadan Çalışma
Bir sonraki adımın ne olduğuna bakmaksızın birlikte çalışıyorsanız, başınız belada. Serbest çalışanların bile bir iş planı ve stratejisi geliştirmesi gerekir.
Bir yıl, beş yıl, 10 yıl içinde nerede olmak istersiniz? Nereye gittiğini bile bilmiyorsan oraya gitmek zor olacak.
9. 'İş Eşyalarını' Unutmak
Ve işten bahsederken, “iş şeylerini” unutmayın. Vergiler, pazarlama, lisanslama, ağ oluşturma ve gelirlerin giderlere karşı konuşması sizin için bir şey değilse, hepsini gezinmek için biraz yardım alın.
Serbest çalışmayı gerçek bir işletme olarak düşünmemek uzun vadede size zarar verebilir. Bulunduğunuz yerde hangi vergi ve yasal yükümlülüklerin geçerli olduğunun kesin bir şekilde anlaşılması gerekir. Bu kurallara uyulmaması önemli baş ağrılarına, beklenmedik masraflara ve olası para cezalarına yol açabilir.
10. Mevcut Müşterilere Çok Fazla Bahis
Serbest çalışan olarak çalışmanın gerçeği, herhangi bir müşterinin her gün ortadan kaybolabilmesidir. Bu korkunç bir gerçek.
Çözüm, müşteri tabanınızı çeşitlendirmek ve mevcut müşterilerinizle iyi iş ilişkileriniz olmasını sağlamaktır. Bazıları da stratejiye geri dönüyor. Gerekirse bir müşterinin (ve koordinasyon geliri akışının) nasıl değiştirileceğine ilişkin bir planınız var mı?
Sonuç
Bu yaygın serbest hatalardan bazılarına düşmek kolay olsa da, bunları düzeltmek de kolay olabilir. (Çok şükür!) Kilit odaklanmak, organize olmak ve plan yaratmaktır. Hepsini bir günde yapmak zorunda değilsiniz; bunların çoğu zamanla gelişir. (Muhtemelen serbest çalışmanız değişti ve büyüdü.)
Freelancer 101, pazardaki serbest çalışanların sayısının artmasına yardımcı olmak için ara sıra bir seridir. Bir tasarımcı, yazar, geliştirici veya birden fazla şapka takıyor olun, küçük işlerinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak ipuçlarını, kaynakları ve fikirleri paylaşacağız. Özellikle bilmek istediğiniz bir şey var mı? Bana [e-posta korumalı] adresinden bildirin.
Görüntü Kaynakları: Nicu Buculei, William Murphy, Alex, miguelb, Christian Ditaputratama ve PT Money.
