Müşterileri Kazanan Kopya Yazmanın On Emri

Web tasarım şirketleri ve serbest çalışanlar asla iyi kopyanın gücünü hafife almamalıdır. Aynı şekilde, kopyanın müşteri kazanma şansına ne kadar kötü zarar verebileceğinden asla şüphe etmemelidir.

Potansiyel müşterilerinizi ihtiyaçlarını başarıyla karşılayabileceğinize ve beklentilerini uçurabileceğinize ikna edecek basit ve etkili bir kopya yazmanın on emrini tartışırken takip edin.

Tasarım Kaynaklarını Keşfedin

Tasarımdan Fazlası

Böylece kendinize muhteşem bir web sitesi tasarımı var. Her pikselin mükemmel olduğundan emin olmak için saatler harcadınız ve çıkardığınız profesyonel ve şaşırtıcı derecede şaşırtıcı görsel estetikle gurur duyuyorsunuz. Potansiyel müşteriler bunu gördüğünde, projeleri için mükemmel olan A seviyeli bir tasarımcı olduğunuza hemen ikna olacaklar.

“Her zaman hem bir kişi hem de bir tasarımcı olarak kendiniz hakkında nasıl konuştuğunuz konusunda yargılanacağınızı unutmayın.”

Yine de, bitirmedin. Kendinizi satmak sadece bir tasarım meselesi değildir, artık Photoshop yerine kelime dağarcığı, CSS yerine nesir kullanma göreviyle karşı karşıyasınız. Potansiyel bir müşteri sitenizi gördüğünde, kendiniz hakkında nasıl konuştuğunuz konusunda hem bir kişi hem de bir tasarımcı olarak değerlendirileceğinizi unutmayın.

Sadece bir tasarımcı olduğunuzu düşünebilirsiniz, ancak kendinizi serbest yazar olarak pazarlamaya başladığınızda, hem satıcı hem de ürün olursunuz. Burası yeni serbest çalışanların defalarca yanıldığını gördüğüm bir yer. İşte size doğru yolda ilerlemenize yardımcı olacak on ipucu.

1. Alçakgönüllülük Bir Fazilettir, Ama İpoteği Ödemez

Serbest çalışanların yaptığı en yaygın hatalardan biri yeteneklerini, deneyimlerini veya her ikisini de önemsiz göstermektir. Bir müşteri sitenize baktığında, bir tür pasif iş görüşmesine itilirsiniz ve en iyi ayağınızı öne sürdüğünüzden emin olmak istersiniz.

Kendinizi kopya ile incitmenin ilginç yanı, birçok freelancerın bunu yaptığını bile fark etmemesi. Dil ince bir sanattır ve kendiniz hakkında söyledikleriniz düşünebileceğiniz çok daha fazla fikir verir. Her cümleyi ve nasıl algılanabileceğini düşünün.

İşte size bir örnek: Biyografinizi okuduğumda ve konuşabileceğiniz tek şey okul, derhal “genç ve deneyimsiz” diye düşünüyorum. Burada şu anda neyin önemli göründüğüne dair dürüst bir açıklama yapıyordunuz, ancak gerçekte müşterileri korkutuyor olabilirsiniz.

Bazıları bunu daha da ileriye götürüyor ve kendilerini “hala öğrenme” ya da “yeni başlıyor” gibi ifadelerle gerçekten kestiler. Gördüğüm gibi, sağlam, profesyonel işler üretebilir ya da üretemezsiniz. Eğer eski ise, neden yeni olduğunla ilgili tüm bu konuşmalarla beni korkutmaya çalışıyorsun? Eğer ikinciyse, neden seni işe alacağım?

2. dürüst olmak, sadece sus

Şimdi, yukarıdaki tavsiyemi on yıllık tecrübeye ve çeşitli prestijli tasarım ödüllerine sahip olmak konusunda dişlerinize uzanmanız için bir öneri olarak yanlış yorumlamayın. Bunun yerine, tamamen dürüst olmalısınız, aynı zamanda tamamen kendinize güvenmelisiniz.

Bunu bir çevrimiçi arkadaşlık profili olarak düşünün. Tüm hatalarınızı listelerseniz, kimse sizi seçmeyecektir. Ancak, eğer dürüst değilseniz ve herkese 6'6 you're olduğunuzu ve bir Bay Evren adayının cesedine sahip olduğunuzu söylerseniz, George Costanza gibi görününce hemen yalan söylediğinizi anlayacaklardır.

Dürüst kalacağınız ve güçlü yanlarınızla oynadığınız mutlu bir arada.

3. Profesyonel Olun

Deneyimsiz serbest çalışanların yüzlerine yaslandığını gördüğüm bir başka alan da profesyonellik alanında. En kurumsal tasarımlar bile, kopyanızla birlikte yaşayamazsanız kimseyi kandıramaz.

Eğlenceli grafiklere sahip olabilir ve yine de profesyonel olabilir misiniz? Kesinlikle! Aslında, kopyanızla biraz delirebilir ve yine de güvenilir ve ciddi tasarım çalışmalarına hazır biri olarak çıkabilirsiniz. İşte bir örnek: “Kohactive, etkileşimli web siteleri üreten yaratıcı bir dijital şirket…”

Buradaki ton hem kendinden emin hem de eğlenceli. Herkes için değil ama belirli bir pazara güçlü bir şekilde hitap edecek. Peki profesyonelliğin terk edildiğini gördüğümde nereden kaçırım?

Daha sık olmamakla birlikte, birkaç yayını genellikle ana sayfada paylaşılan bir freelancer blogundadır. Geçen gün serbest çalışan bir tasarımcının sitesini öğle yemeğinin kendisini nasıl hasta ettiğini tartışan bir yazı gördüm. Uzun siyasi sıralara giren başkalarını gördüm. Bu iyi ve güzel, ancak sıradan yaşam olayları hakkında konuşmak veya bir sabun kutusunda durmak ve parmağınızı sallamaya başlamak istiyorsanız, serbest web tasarım sitenize bağlı olmayan kişisel bir blog başlatın.

Sizi işe almak ve kendinizi nasıl iyi hissetmediğinizle ilgili yayınları görmek amacıyla sitenize uğrarsam, bu bana güven veya eylem ilham vermez. Aslında, devam edeceğim. Profesyonel blogunuz ne yaptığınızla ilgili olmalıdır: tasarım. Son projeler hakkında yazın, diğer tasarımcılara ipuçları verin; kendiniz hakkında konuşabilirsiniz ancak blogun amacını odakta tutabilirsiniz.

Serbest portföyünüzde son tweet'leri paylaşan sayısız kişiden biriyseniz, bunun Twitter akışınıza geçtiğini unutmayın. Twitter'da web sitenizin ziyaretçilerinin okumasını istemeyeceğiniz şeyler söylerseniz (“bu müşteri bir aptaldır”), işiniz için bir hesap açmanın ve kişisel hesabınızdan ayrı tutmanın zamanı gelmiştir.

4. Ne Yaptığınızı Söyleyin ve Basit Tutun

Yaptığınızı söyleyen güçlü ve basit bir ifade, iletişim kurabileceğimden daha önemlidir. Burada yanlış yapmanın iki yolu var.

Birincisi, bu adımı tamamen kaçırmak ve insanlara sunduğunuzun ne olduğunu bile söylemeyi unutmak için çekici ve etkileyici bir web sitesi oluşturmakta bu kadar yakalanmaktır. Ziyaretçilerin asla kendiniz veya şirketiniz hakkında bir şey bildiğini varsaymayın, işletmenizin neyle ilgili olduğunu net bir şekilde belirtmeyin.

Bunun gidebileceği diğer yol tamamen çok uzak. Bazı serbest çalışanlar ve tasarım şirketleri, kim oldukları hakkında uzun paragraflar yazar ve doğrudan ana sayfaya tokatlar. Hakkında konuşma için uzun konuşmalarınızı kaydedin, bu güçlü bir ilk izlenim yaratma şansınız ve bunu yapmak için sadece üç saniyeniz var.

5. Tutku İletişim

Tutku: ürün ve hizmet satan şey budur. Güven önemlidir, ancak işaretlenmediğinde hoş olmayan kibirlere yol açabilir, bunun yerine yaşamak için ne yaptığınızı gerçekten önemsediğinizi bildirdiğinden emin olun.

Bu prensibi sayısız başarılı iş adamında iş başında görebilirsiniz. Steve Jobs, muhabirlerle dolu bir odayı, dünyayı yeni değiştirdiği konusunda ikna edebildi ve kabul ettiği birkaç kez. Bununla birlikte, bu her zaman ürün devrimci olduğu için (çoğu floptu) değildi, çünkü adamın kendisi ürün hakkında çok heyecanlıydı, insanların sevdiği, yardım edemediğiniz, yakalanamayacağınız cihazlar oluşturma konusunda çok tutkulu olduğu için Enerjisinde

Potansiyel müşteri sitenizi gördüğünde, projelerini almak yerine yapmak isteyeceğiniz hiçbir şey olmadığı izlenimini edinmelidir. İyi bir kopya izleyiciyi içeriye sarıyor ve onları başından sonuna kadar sallıyor. Eğer onlar için en iyisi olduğunuzu düşünüyorlarsa, kaliteli bir proje sunmanız için size güveneceklerdir.

6. Eşsiz Satış Teklifinizi Bulun

Bu, listenin tamamındaki en zor görevlerden biridir. Basit gerçek şu ki, orada bir milyon rakip işletme var. Kim olursanız olun, genellikle sizden daha iyi yetenek ve deneyime sahip birini daha iyi bir fiyatla bulmak için çok fazla bakmak zorunda değilsiniz.

Sizi ayıran nedir? Neden birisi sizi yarışmada seçmeli? Yukarıdaki görüntü, bu soruyu cevaplamaya çalışan bir tasarım firması örneğidir. Onlar sadece “inek” konuşan ve söylediklerine dair bir ipucuna sahip olmadığınız zaman uğraşan tasarımcılardan bıktığınızı biliyorlar. ForeFront Web farklı olabileceğinizi ve anlayabileceğiniz terimlerle konuşacağını vaat ediyor.

Bu bağlamda kullanıldığında “farklı” kelimesi güçlüdür. Farklılık, hayal kırıklığı yerine kolaylık veya düz yerine benzersiz anlamına geldiğinde iyi bir şeydir. Bu kelimeyi akıllıca kullanın.

7. herkes akılda kalıcı bir başlık seviyor

Bazen ilk izlenimi basit ve akılda kalıcı bir şeyle çivileyebilirsiniz. Yukarıdaki site “bulaşıcı olarak yaratıcı” ifadesini kullanmaktadır. Bu bir alliteration, bu yüzden dili güzelce yuvarlıyor, şirketin ne yaptığını konuşuyor ve hatta hızla yakalanan ve yayılan viral tarzı pazarlama fikrini ima ediyor. İki kelimeyle söyleyecek çok şey var.

Açıkçası, bundan daha fazlasına ihtiyacınız var, ancak güçlü başlamak, insanları içeri çekmek ve onları sitenizin kişiliği gibi ve şirketinizi beğenmek için iyi bir yoldur.

8. Kanıt İş Başında

Büyük konuşma iyi ve güzel ama sonuçta ziyaretçiler vaatlerinizi yerine getirip getiremeyeceğinizi görmek için çalışmalarınızı görmek istiyorlar. Öncelikle harika örneklerin olduğundan ve bunları ön ve ortada gösterdiğinizden emin olun. Ardından, bu çalışmadan gurur duyduğunuzu gösteren bir kopya üzerinde çalışın.

Yukarıdaki örnek beşinci komuta vurur ve ardından hızlı bir şekilde, “Teslim edilen projelerimiz konuşmanın geri kalanını yapsın” ifadesine geçer. Bu bana işlerini gördüğümde onları işe almak isteyeceğime tamamen emin olduklarını söylüyor. Bu beklentiyi oluşturmak, kendi başarısını sağlamaya yardımcı olan kendini gerçekleştiren bir kehanettir.

Açıkçası, eğer işiniz boksa, bu teknik geri tepecektir. Ama bu tamamen başka bir makale.

9. Seninle İlgili Değil

Özellikle kişisel bir serbest web sitesi oluştururken, düşmesi gerçekten kolay olan bir tuzak, kendiniz hakkında konuşuyor. Ben buyum, işte iyiyim, bana ben, II.

Birinin dikkatini çekmenin sağlam bir yolu, onlar hakkında konuşmaya başlamaktır. Kişisel olan ve ihtiyaçları için mükemmel şekilde uyarlanmış özelleştirilmiş bir çözüm oluşturmak için zaman ayıracağınız fikrini iletmeye yardımcı olan dili kullanın.

Yukarıdaki örnekte, bu metin yazarının müşterinin ihtiyaçları hakkında kopya oluşturmaya ne kadar çaba harcadığını görmenizi sağlamak için “siz” ve “sizin” kelimelerinin görünüşlerini daire içine aldım.

10. Anlaşmayı kapatın

Müşteri işinizi gördükten ve spielinizi duyduktan sonra, onları sizinle iletişime geçmeye ve sizinle iletişim kurmaya ikna etmenin zamanı geldi. Bir tasarımcı olarak, iletişim formunuzun bulunmasının ve kullanımının kolay olduğundan emin olarak bunu halledersiniz. Birçoğu bunu ana sayfalarına koydu.

Bir metin yazarı olarak, eylemi teşvik eden ve ilk adımı atmaya gelince gerginliği ve trepidasyonu hafifletmeye yardımcı olan bir şey yazmanız gerekir. Yukarıdaki Malaku formundaki kopya, bunu nasıl doğru yapacağınıza harika bir örnektir. Odağı müşteriye geri döndürür ve henüz neye ihtiyacınız olduğunu bilmeseniz de iletişim kurmaya teşvik ederek engelleri azaltır. Ton samimi ve ulaşılabilir ve gerçekten ilerlemek istiyorum.

Sonuç

Biz tasarımcılar genellikle, fantezi tasarımın müşteri kazanmak için ihtiyacınız olan tek şey olduğunu düşünen sanat inekleriyiz. Gerçekte, kendinizi kopyada nasıl sunacağınız çoğu zaman aynı derecede önemlidir.

Bir dahaki sefere serbest sitenizi elden geçirdiğinizde, bu makaleye geri dönün ve müşterileri tasarımcı olarak çalışmanız için heyecanlı ve heyecanlı olmaları gerektiğine ikna etmede etkili olacak bir kopya listesi olarak yukarıdaki on ipucunu kullanın.

Başlık Resmi Soure: John Taylor