Yapmış Birinden Gelir Potansiyelinizi En Üst Düzeye Çıkarma
Profesyonel bir rutin var mı? İster çalışan, ister serbest çalışan olun, kariyerinizde hem finansal hem de kişisel tatmin içinde durgun hissettiğiniz bir noktaya ulaşmak kolaydır. Peki bundan nasıl kurtulursunuz? Duyduğunuz bu insanlar, her şeyi geride bırakmayı, kendi başlarına dışarı çıkmayı ve aslında herhangi bir ajansın ödeyebileceğinden daha fazlasını kazanan başarılı bir girişimci olmayı nasıl başarıyorlar?
Bugün bu soruya cevap vermeye hazırız. Nocturnal Design'ın kurucusu Ken Peters ile, kendi şirketini kurmak için etkileyici bir maaşla üst düzey bir tasarım pozisyonu bırakma hakkındaki hikayesini duymak için oturduk. Bu geçişi yüzüne düşmek yerine nasıl büyük bir başarıya dönüştürdüğü hakkında bazı gerçek cevaplar alacaksınız.
Tasarım Kaynaklarını Keşfedin
Biraz tarih
Kısa bir süre önce “Tasarımcılar Ne Kadar Para Kazanıyor?” Başlıklı bir makale yayınladık. Yorumlarda sunduğumuz sayılar hakkında birkaç farklı görüş aldık. Bazı tasarımcılar önemli ölçüde daha az ve umutsuzca, önerdiğimiz figürlere nasıl ulaşabileceklerini bilmek istediler. Diğerleri sayılarımızı sudan atmış gibi görünüyordu.
Bu iki farklı yorumcu arasında gerçekten yararlı bir bilgi paylaşımı fırsatı buldum. Başarılı olan bazı okuyucularımız ve hala başarı arayan bazılarımız varsa, neden eski gruptan bazı bilgiler getirmeyesiniz?
Ken Peters dikkatimi çeken yorumcuydu. Maaş araştırmamı yaptığım piyasada yaşadı ve çalıştı, ancak ortalamadan çok daha iyi performans gösterdi. Ken, 65.000 $ / yıl kazanarak üst düzey bir pozisyon bıraktığını iddia etti ve aslında bir yıl içinde maaşını kendi başına ikiye katlamayı başardı!
Bu yüzden Ken'i dürüst olup olmadığını görmek için izledim ve onun olduğunu öğrendiğimde, okurlarla biraz deneyim ve tavsiye paylaşmasını istedim. Yüksek bir ödeme pozisyonu bırakma ve kendi başına grev yapma cesaretini nasıl bulduğunu, müşterileri nasıl bu kadar hızlı bulmayı başardığını ve dünyada bir yılda zaten etkileyici bir maaşı nasıl iki katına çıkardığını bilmek istedim. Neyse ki, Ken paylaşmaktan çok daha iyiydi ve bu sorulara ve daha fazlasına tüm cevaplarını aşağıda bulacaksınız.
Kurucu Ken Peters ile Röportajımız: Gece Tasarımı
Aşağıda Ken'e sorduğumuz soruların yanı sıra kendi profesyonel yolculuğunuzda size büyük ölçüde yardımcı olacak anlayışlı cevapları bulacaksınız. Yol boyunca son çalışmalarından bazı örnekler göreceğiz.
Bize biraz kendinden bahset
- İsim: Ken Peters
- Doğum Tarihi: 25 Ağustos 1970, Detroit, MI
- Mevcut Konut: Phoenix, AZ
- Eğitim: Lisans Güzel Sanatlar, Arizona Eyalet Üniversitesi
- Başlık: Kurucu Ortak, Yaratıcı Yönetmen
- Şirket: Nocturnal Design
- Web sitesi: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal bir marka büyütme danışmanlığıdır. Yerleşik ve gelişmekte olan tüketici markalarının insanlarla etkileşim kurmak, ilişkileri geliştirmek, algıyı şekillendirmek, davranışı etkilemek ve değer yaratmak için benzersiz seslerini tanımlamalarına, tasarlamalarına ve açıklamalarına yardımcı oluyoruz.
Grafik / web tasarımına nasıl başladınız?
Sanırım bunun ne anlama geldiğini bilemeyecek kadar küçükken bile hep “tasarım düşünürü” oldum. Tasarımı her zaman mimarlıktan siyasete, edebiyattan bilime, tarihe, müziğe vb. Hayatın her yönüyle ilgilenmenin bir yolu olarak kullandım. Her şey tasarım. Tüm insan faaliyetleri, eylem veya varsayılan olarak tasarlanmıştır, bu nedenle tasarım odaklı veya tasarım odaklı olmak, varlığın doğal durumu gibi görünmektedir.
Bu kariyerimle ilgili olduğu için; Bunların hepsini alın ve çizim, resim ve görsel sanatlara ömür boyu bir ilgi katmanın yanı sıra hikaye anlatımı ve dil ile olan hayranlığı ekleyin ve kariyer yolu, geçmişe bakıldığında, açık görünüyor.
Aşağıda, önceki bir makaleye yaptığınız yorumdan bir alıntı, bunu biraz ayrıntılandırabilir misiniz? Neden bu harika işten vazgeçme gereğini duydunuz?
“Phoenix'teki bir numaralı tasarım stüdyosunda (Phoenix Business Journal tarafından sıralanan) kıdemli bir tasarımcıydım ve 65 bin dolar artı bonus kazandım. Acayip, meydan okuyan ve tatmin edici değildi, bu yüzden kendi atölyemi bıraktım ve başladım. ”
Bu ajanstaki her şey dışarıdan parlak ve cilalı görünüyordu. İçeride, kötü yönetim ve madde bağımlılığı sorunu olan iki ortaktan biri, düşük moral ile düzensiz bir ortam yarattı. Dediğim gibi, ilgisiz, meydan okuyan ve tatmin edici değildi. Ortaklarla “birlikte” çalışmadım, onlar için “çalıştım”. Bu zordu, çünkü katkıda bulunmamın izin verildiğinden daha fazlasına sahip olduğumu hissettim.
Görünüşe göre imrenilecek bir iş ve cömert bir maaşla oradaydım ama asık suratlı ve hayal kırıklığına uğramıştım . İşe giderken bir çamurluk bükücüye girmeyi umduğunuzu gördüğünüzde, geç kalmanız için yeni bir iş zamanı.
Hemen gerçek bir şirket mi kurdunuz yoksa bir süre serbest çalışan mıydınız?
Topun yuvarlanması için, başlangıçta çok az serbest çalışma yaptım, ancak sadece uzun süredir ilişkileri olan seçkin insanlar / ajanslar için. Kendimi asla serbest yazar olarak konumlandırmadım, her zaman Gece Tasarımını tam teşekküllü bir ajans olarak konumlandırdım. Benim önceki pozisyondan ayrılış çok ani oldu. O sabah gittiğimde plan yapmadım, bu yüzden dışarı çıktıktan sonra kendimi olduğu gibi profesyonel olarak çıplak buldum . Ancak, girişimci olarak kendi yolumu izleyeceğimi biliyordum.
Hemen Nocturnal için görsel bir kimlik tasarladım ve bunu kartvizitlere, kırtasiye malzemelerine ve portföyümü gösterebileceğim bir web sitesine uyguladım. Markalaşma anında güvenilirlik sağladı ve saygı duydu.
Çoğu serbest tasarımcı, müşteri bulmakta zorlanıyor gibi görünüyor. Kendi başınıza ilk başladığınızda müşterileri nasıl buldunuz?
Yıllardır iş dünyasında ve yaratıcı topluluklarda aktif olan güçlü bir ağım vardı. Eski işimden ayrıldıktan bir gün sonra, şehirdeki bir numaralı firmadan kıdemli sanat yönetmeninin kendi stüdyosunu işlettiğini söylemeye başladığım herkese ulaşmaya başladım . Word hızla yayıldı ve telefon çalmaya başladı.
Birkaç gün içinde potansiyel müşterilerle buluşup faturalandırılabilir projeler elde etmeye başladım. İki ay sonra iş sabitti. Dört ay boyunca düpedüz meşguldüm. 12 ay içinde eski maaşımı iki katına çıkardım ve o zamandan beri geriye dönüp bakmadım.
İlk yılınızdaki eski ajans maaşınızı iki katına çıkardığınızı ve o zamandan beri bu sayıyı artırdığınızı belirttiniz. Başarı için bazı sırlarınızı paylaşmak ister misiniz?
Kariyerimin başlarında, yaptığınız için tanınan bir iş bulduğunuzu keşfettim, bu yüzden bilinmesini istediğiniz işi bulmanız ve yapmanız gerekir. Müşterilerinizi mutlu edip mutlu ettiğinizde neler olabileceği şaşırtıcı. Memnun müşterilerin ağızdan ağıza birincil yeni iş katalizörümüz olmuştur. Çok az pazarlama yaptık ve reklam yapmadık. Son birkaç yıldır, sosyal medya faaliyetlerimiz ve blog yazmamızın güçlü bir gelir üreticisi olduğu kanıtlandı.
Kısa bir hikaye: Bir gün, işi başlattıktan birkaç hafta sonra, eski işverenimin eski bir müşterisinin perakende satış yerine gidiyordum. Onların hesabında çalıştım, ancak yeni konumlarına gitmedim. Eski işimden ayrılmadan çok önce, bu projeyi bitirdim ve işverenimle bağları koptular. Bu nedenle, onlarla olan geçmişim ve artık önceki işverenimle ilişkili olmadıkları göz önüne alındığında, bırakıp merhaba demenin değerli olduğunu düşündüm. Ama o gün iş için giyinmedim, acelem vardı ve içeri girmemek için bir sürü bahane vardı. Ama yine de yaptım, çünkü oradaydım ve ağ kurmanın iyi bir yolu gibi görünüyordu .
Onlar için hiç iş yapmadım ama ismimi şimdiye kadar sahip olduğum en kazançlı müşterilerden birine verdiler. Bu müşteri için yaptığım iş, diğer müşterilerle doğrudan on binlerce dolarlık ek çalışmaya yol açıyor. Eski bir profesyonel tanıdık için sadece durup “merhaba” deme kararım için büyük miktarda gelir izleyebilirim.
Belki de hikayenin ahlakı mazeret göstermek değildir.
Şirketiniz çalışan ve müşteri sayısı açısından ne kadar büyüdü?
Benim işim tam zamanlı eşim ve ben. Herhangi bir tam zamanlı çalışanı işe almaya direndik çünkü ihtiyacımız yoktu. Çoğu proje evde ele alınabilir, ancak bir şeyin kapsamı yeteneklerimizin veya uygunluğumuzun ötesine geçerse, güçlü bir ortak ağımız vardır ve bu da gerektiğinde müşterilerimizin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış ekipler oluşturmamıza izin verir.
Genişleme ve işe alma fikri ile boğuştuk. 2008 yılının Eylül ayında yaşanan durgunluktan hemen önce bunu yaptık, ancak Ocak ayının başlarında ekonomide bir şeyin “kapalı” olduğunu hissediyorduk. İşin gelmesi daha zordu, bu yüzden genişleme için sermaye yatırımı yapmamaya karar verdik. Doğru hamleyi yaptığımıza inanıyorum, ama geleceğin ne yapacağını kim bilebilir.
Çalıştığınız gibi geleneksel ajanslar şirketlerini nasıl geliştirebilir ve tatmin edici bir çalışma ortamı yaratabilir?
Geleneksel ajanslar yok olma yolunda dinozorlardır. Geleneksel iş yapma yöntemleri artık işe yaramıyor ve hayatta kalan ajanslar uyum sağlıyor.
İşverenlerin çalışanları için nasıl daha iyi durumlar yaratabileceğini soruyorsanız, en büyük yatırımınız olduklarını anlayarak işe başlamalısınız. Her zaman sizden daha iyi insanları işe alın, yoksa işiniz asla kendi becerilerinizin ötesine geçmeyecektir. Çalışanları kendi başlarına karar vermeleri için güçlendirin ve onlara gerçekte bu yetkiyi verin. Çalışanlarınızın sadece insanlar olduğunu unutmayın. İşlerini sevebilirler, ancak hafta sonları gelmek ya da bunu yapmak için geç kalmak istemiyorlar ve sadece maaşları olabileceği için onlardan isteyebileceğiniz anlamına gelmiyor. Uzun saatler oyunun bir parçasıdır, ancak insanlarınıza size aitmiş gibi davranmayın.
Tüm mutsuz tasarımcıları kendi başlarına alevlendirmeye teşvik ediyor musunuz yoksa kârla takıntılı, özel, iş odaklı bir kişi mi alıyor?
İster kendi işinize ister serbest çalışmanıza sahip olun, kendiniz için çalışmak herkes için değildir. Evet, çok özel bir insanı gerektirir ve hayır, “kârla takıntılı” olmakla hiçbir ilgisi yoktur. Başarı garantisi yoktur.
Kendi işimi kurmak yaratıcı gücümü yeniledi. İş yine eğlenceliydi. Memnun kalmaya devam ediyor. Yolculuk uzundu ama her adım gerekliydi. Her zaman kolay değildir ve zorluklar vardır, ancak kendi kaderimin kontrolündeyim ve başarılarım ve başarısızlıklarım kendimim. Başka türlü olmazdı.
Bir tasarımcı olarak, kendi işinizi yürütmek için başka şapkalar takabilmeniz gerekir. Yüksek düzeyde iş zekası ve iletişim becerilerine sahip olmanız gerekir. Ayrıca kalın bir cilde ihtiyacınız var, çünkü aşağı indiğinde flack'i alacak olan sizsiniz ve aşağı inecek.
Sonuç
Umarım Ken'in deneyimleri ve tavsiyeleri, potansiyelinizi maksimize edip etmediğinizi görmek için kendi kariyer hedeflerinizi yeniden değerlendirmenizi teşvik etmek için yeterlidir. Bazıları dolar cinsinden başarıyı, diğerleri mutluluktan ve keyif aldıkları özgürlük miktarına bakar. Metriğiniz ne olursa olsun, sizi geride tutan tek şeyin siz olmadığından emin olun.
Aşağıya bir yorum bırakın ve yukarıdaki tavsiye hakkında ne düşündüğünüzü bize bildirin. Serbest meslek sahibi veya küçük işletme sahibi olarak kendi mesleki deneyimlerinizde öğrendiklerinizle eşleşiyor mu?
