Fiyat Sayfasına İhtiyacınız Var mı? (Lehte ve aleyhte olanlar)
Herhangi bir tasarım serbest çalışanı için en büyük sorulardan biri “ne ücret almalıyım?” İkinci soru şudur: “Potansiyel müşteriler için bir fiyat listesi yayınlamalı mıyım?”
İlk sorunun cevabı çok sayıda değişkeni içerir ve iş yaptığınız pazarda yaptığınız işin kalitesi ve kapsamı için adil bir piyasa oranının ne olduğunu yalnızca siz belirleyebilirsiniz. İkinci soru açısından, bir fiyat sayfası serbest çalışanlar ve müşteriler arasında bir başlangıç noktası sağlayabilir. Bugün, bir fiyat sayfası yayınlamanın artılarını ve eksilerini inceleyeceğiz, böylece sizin için doğru seçenek olup olmadığına karar verebilirsiniz!
Tasarım Kaynaklarını Keşfedin
Pro: Müşteriler Ne Bekleyeceklerini Biliyor
Bir fiyat sayfası, müşteriler için mükemmel bir bütçe planlama başlangıç noktasıdır. Serbest çalışma ve tasarım çalışmaları ile ilgili en büyük sorunlardan biri, birçok insanın hizmet maliyetlerini hafife almasıdır. Yayınlanmış bir fiyat listesi, potansiyel müşterilere yeni bir web sitesi, broşür veya poster tasarımı ararken ne beklemeleri gerektiği konusunda bir fikir verebilir.
Bir fiyat sayfası, sizi işe almayacak müşteriler için sözleşme ve tekliflerin yazılmasına da yardımcı olabilir. (Bu, 5 dolarlık logo veya 50 dolarlık web sitesi tasarımı bekleyen müşteriler için çok olur.)
Con: Bir Proje Başlamadan Önce Sizi Oranlara Kilitleyebilir
Öte yandan, genel bir fiyat listesi sizi belirli fiyatlandırmaya kilitler. Bir müşteri kapsamı sizin için karlılık marjlarının kenarlarına ya da kolay olmasını beklediğiniz bir şeye genişletmeye başladığında bu biraz zorlaşır.
Ücretleri yayınlamayı planlıyorsanız, danışma ücretleri veya iş kapsamı tahminleri (iki revizyona sahip tek renkli bir logo gibi) gibi yalnızca daha standart olan birkaç öğe eklemeyi düşünün. Fiyat sayfanızda, gerçekleştirdiğiniz tüm diğer hizmetleri ve daha fazla bilgi için sizinle iletişime geçmenin bir yolunu not edin.
Pro: Müzakere Yok
Muhtemelen onu seviyorsunuz ya da nefret ediyorsunuz - müşterilerle pazarlık ediyorsunuz. Nefret kampındaysanız, bir fiyat listesi, fiyatların üzerindeki tüm pazarlığı denklemden çıkarır. Müşteriler en baştan nasıl ücretlendirmeyi planladığınızı ve şartların ne olacağını bilirler.
Con: Çok ucuza bakıyor
Süper ucuz tasarım “fabrikalarının” bir müşteri için tasarım işi yapmanın maliyetini ciddi şekilde düşüren fiyatları yayınladığı fiyatlandırma eğilimi vardır. Bir fiyat listesi yayınlayan serbest çalışanlar, bu fenomen nedeniyle “çok ucuz” görünmeye başlar.
Yayın fiyatları, bu hizmetlerden bazılarıyla rekabet etmek için ücretlerinizi düşürmeye bile zorlayabilir. (Ona güzel düşmeyin.) İşinizin değerini bilin ve müşterileri takmak için kendinizi ya da aldatıcı bir şekilde fiyat düşürmeyin.
Pro: Müşteriler Mevcut Tüm Servisleri Görebilir
İyi bir fiyat sayfası, potansiyel bir müşteriye yapabileceğiniz her şeyi gösterebilir. Yönlendirme bir logo tasarımı için yapılmış olsa da, fiyat sayfanıza bakmak broşür veya ambalaj tasarladığınızı da gösterebilir.
Ayrıca, bir fiyat listesi müşterileri portföyünüze yönlendirmeye yardımcı olabilir ve iş web sitenizde fazladan bir SEO yardımı sağlayabilir. Bu, başka şekilde kaçırmış olabileceğiniz müşterilere kapıyı açabilir.
Con: Fiyatlarla Sıkışmak
Bazı tasarımcılar iki nedenden dolayı bir fiyat tablosuna sıkışmış hisseder:
- Asla fiyatları arttırabilecekmiş gibi hissetmezler.
- Coğrafi pazarlarına uyan veya uymayan fiyatlarla hapsoluyorlar.
Her işte olduğu gibi, yaşam maliyeti zamanla artmaktadır. Enflasyon gerçekleşir ve bunu her yıl hesaba katmazsanız, büyük olasılıkla ücret kesintisi yaparsınız. Bunun olmasına izin verme.
Uluslararası çalışıyorsanız para veya döviz kurlarındaki coğrafi farklılıklar, yayınlanan fiyatlandırmayı daha da karmaşıklaştırabilir. (Sadece New York City ile ABD'deki herhangi bir küçük kasaba arasındaki fiyat farkını düşünün. Muhtemelen aynı ürün veya hizmet için fiyatta önemli bir fark var.)
Pro: Standart Fiyat Teklifleri ve Sözleşmelerle Zaman Kazandırır
Bir fiyat sayfası oluşturmak ön tarafta biraz daha zaman alır, ancak her bir müşteriyle size zaman kazandırır. (Siz hazır olduğunuzda, fiyat sayfanızla ödeme koşullarından telif hakkı bildirimlerine kadar her şeyi özetleyen standart bir sözleşme ekleyin.)
Bunları elinizin altında bulundurmak verimlidir ve bir müşteriyle bağlantı kurmayı ve aceleyle bilgi vermeyi kolaylaştırabilir. Bir fiyat listesi yayınlamanın sizin için uygun olmadığına karar verseniz bile, referansınız için dahili bir kopyaya sahip olmak iyi bir başlangıç noktasıdır.
Con: İstemciler İçin Paketleri Özelleştirmek Zor
Bazen bir fiyat listesi karmaşık veya büyük bir projeyi biraz pahalı hale getirebilir. Bazı müşteriler sadece bir veya iki şeye ihtiyaç duyarken, bazı müşteriler sizi tam hizmet tasarım evi olarak kullanacaktır. (Bu müşterilere, özellikle iyi müşterilere, devam eden işler için daha iyi bir oran vermeyi seviyorum.)
Fiyat listesiyle bir indirim sistemi oluşturmanız gerekir. Olmadan, her iki taraf için de en anlamlı ve değer sağlayan bir paketi özelleştirmek için her müşteriyle çalışabilirsiniz.
Profesyonel: Tutarlı Fiyatlandırma
Müşteriler konuşur. Bir fiyat sayfası, müşterilerin müşteriden müşteriye benzer iş kapsamları için fiyatların tutarlı olmasını sağlamanıza yardımcı olur. (Bir müşterinin başka bir şirketin daha iyi bir fiyat aldığını bildiğini söylemek için geri gelmesinden daha kötü bir şey yoktur.)
Ne görürsen onu alırsın yaklaşımı şeffaftır ve müşterilerle bir temel oluşturur. Proje kapsamı veya öngörülemeyen durumlar hakkında endişeleriniz varsa, fiyat sayfasına müşteriye tüm fiyatların tahmin olduğunu ve iş kapsamına dayalı gerçek, bireysel bir tahmine tabi olduğunu bildiren bir satır ekleyin.
Con: Rahatsız edici Konuşmalar
Bir fiyat sayfasıyla, bir noktada oldukça rahatsız edici bir sohbete gireceksiniz. Müşteri, tasarım çalışması için listelenen fiyatı ödemeyi bekler, ancak daha sonra kapsamı çok daha karmaşık veya zaman yoğun olan bir şeye genişletir. (Bu sık rastlanan bir durumdur.)
Bir seçim yapmanız gerekecek:
- Projeyi orijinal hızında devam ettirin.
- Projenin yeni kapsamını açıklayın ve oranı artırın.
Sonuç
Şahsen ben bir fiyat listesi yayınlamıyorum. İhtiyaçlarına göre elde ettiklerini özelleştirmek için her müşteriyle çalışmanın esnekliğini seviyorum. (Her proje çok farklı.)
Bununla birlikte, sonunda takip ettiğim temel oranlara sahibim. Ancak bunlar kamu tüketimi için değildir. (Kabul edin, başa çıkması zor müşteriler için "özel" bir oranınız veya yıldız müşteriler için bir indiriminiz vardır.) Tercihiniz ne olursa olsun, karlılık için bir taban çizgisine sahip olmalısınız, böylece bir projeyi aldığınızda aslında para kazanın. Bu sizin geçim kaynağınız!
Freelancer 101, pazardaki serbest çalışanların sayısının artmasına yardımcı olmak için ara sıra bir seridir. Bir tasarımcı, yazar, geliştirici veya birden fazla şapka takıyor olun, küçük işlerinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak ipuçlarını, kaynakları ve fikirleri paylaşacağız. Özellikle bilmek istediğiniz bir şey var mı? Bana [e-posta korumalı] adresinden bildirin.
){kind=link}