101 Freelancer: Kendini kalitesiz görünmeden nasıl tanıtabilirim?

Serbest meslek sahibi olarak çalışmakla ilgili en zor şeylerden biri, adınızı oraya çıkarmak olabilir. Doğru müşterilerle nasıl bağlantı kurarsınız? Bu şirketlerin sizi ve işinizi bulmasına nasıl yardımcı olabilirsiniz? Ve bunu kalitesiz hissetmeden nasıl yapabilirsiniz?

Zor bir denge olabilir. Ama bunu yapmanın yolları var. Doğru pazarlama, tanıtım ve kulaktan kulağa - ve birkaç tasarım aracıyla - potansiyel müşterileri bulabilir ve bu konuda kendinizi iyi hissedebilirsiniz.

İş Gibi Görünmek

Serbest çalışan olarak, bir işletme sahibinin “kısmını giydirmek” önemlidir. Bir işletmenin sahip olacağı her şeye sahip olmalısınız - kartvizitler, telefon numarası, profesyonel e-posta adresi, web sitesi ve çalışma saatleri. Bir işletmeye benzemek, müşterilere işiniz hakkında profesyonel ve ciddi olduğunuzu hissettirecektir.

Bu iş paketi basit, profesyonel ve yaptığınız iş türüne göre markalı olmalıdır. Tasarımcılar, bu marka bileşenlerini taşıyan basit bir tasarım teması kullanmalıdır. Bir web alanı satın alın ve kullanın. (Kolay olduğundan adımı kullanıyorum.) Profesyonel e-postanızı bu alan adına da bağlayın. (Hotmail e-posta adresleri profesyonel görünmüyor.)

Ardından, iş amaçlı bir telefon numaranız veya Skype kullandığınızdan emin olun. Bu numara müşteriler için kolayca erişilebilir olmalıdır. Serbest çalışma konusunda ciddi iseniz, iş için özel bir hat düşünün. Bu şekilde telefona ne zaman profesyonel olarak cevap vereceğinizi bilirsiniz, “ne var?”

“Çalışma saatleri” de önemlidir. Ofisiniz evinizde olsa bile. Bu, müşterilere ne zaman arayacaklarını ve sizden ne zaman yazışma bekleyeceklerini bildirir. Çalışma saatleri 40 saat 9 ila 5 çalışma haftası olmak zorunda değildir, ancak müşterilere her hafta birkaç kez uygun olacağınızı belirtmelidir.

İşinizi İmzalayın

Kulağa basit gelebilir, ancak sözleşme projeleri üzerinde çalışırken mümkün olduğunca kredi alın. (Bu her zaman mümkün olmayabilir.) Portföyünüze tamamlanmış projeler ekleyin veya uygulanabilir olduğunda bir imza veya kredi limiti ekleyin.

Örneğin web geliştiricileri, oluşturdukları bir site için altbilgiye genellikle bir şeyler ekler. Illustrator'lar genellikle baskıya veya görüntünün arkasına bir imza yerleştirir.

Ne tür bir “imzanın” kabul edilebilir olduğunu her zaman müşteriye sorun - ya da sözleşmeye dahil edin. Gizli projeler için herhangi bir portföy türüne göndermeden önce izin alın.

Reklamcılığa Biraz Harcayın

Bazen biraz para kazanmak için biraz para harcamanız gerekir. Reklamcılık bunu yapmanın iyi bir yoludur. Ama akıllı ol.

Hedef pazarınıza ulaşacak bazı reklamlar yerleştirin. Coğrafya, müşteri ihtiyaçları ve yaptığınız işin türünü düşünün. Akıllı harcamalar kitlenize ulaşmanıza yardımcı olur ve umarım marka bilinirliği ve birkaç yeni çağrı alır.

Başlamanın en iyi (ve en az pahalı) yollarından bazıları bir e-posta bülteni oluşturmak, bir kartpostal göndermek, sosyal medyada reklam vermektir. Bir sonraki adım, daha fazla insanın göreceği, ancak televizyon, gazete veya dergi gibi daha pahalıya mal olacağı ortamlara geçmektir.

Çevrimiçi Ağ

Çevrimiçi ve sosyal medyada aktif olun. Alanınızdaki diğer insanlarla konuşun. Geri bildirim ve tavsiye isteyin. Değerli tasarımcılar için oldukça az seçenek var. (Dribbble ve Behance gibi siteler en iyiler arasındadır, çünkü aynı anda iş gösterebilir ve geri bildirim toplayabilirsiniz.)

Her serbest çalışan Facebook (işletme olarak), Twitter, LinkedIn ve bir veya daha fazla portföy sitesinde olmalıdır. Birleşik bir sosyal medya kimliği oluşturmak için marka kimliğinizi ve profesyonel fotoğrafınızı kullanın. Ve çevrimiçi her zaman profesyonel ve güzel tutmayı unutmayın.

Diğer tasarımcılarla (veya yazarlarla veya geliştiricilerle) etkileşime geçmek, sanal bir meslektaş ofisi oluşturmanın iyi bir yoludur. Çevrimiçi bir toplulukla deneyimleri, çalışmaları ve hatta hayal kırıklıklarını paylaşabilirsiniz. Serbest çalışma bazen yalnız bir iş olabilir ve ağ kurma değerli bir araç olabilir.

Şahsen Ağ

Çevrimiçi ağ kurmak kolay olsa da, bazı kişiler dışarı çıkıp yeni insanlarla tanışmakta zorlanabilir. Ama yapmalısın. Topluluğunuza katılın. Bir ağ kulübüne veya insanları yerel işletmeleri desteklemeye teşvik eden bir gruba katılın.

Bölgenizdeki ağ etkinliklerine katılın. Bütçeniz izin veriyorsa, her yıl işle ilgili bir konferansa gidin. Ve kenarda oturmayın, dışarı çıkın ve insanlarla konuşmayın. Sohbetleri dinleyin ve sizinle çalışmaktan fayda sağlayabilecek kişileri belirleyin. Onlara yaptığınız işi sat.

Asansör konuşması yapın. Ne yaparsınız ve insanlar neden 30 saniye içinde sizi işe almalıdır? Her zaman akılda kalıcı bir şeyle başlıyorum ve sonra oradan gidiyorum.

İyi Müşterileri Ödüllendir

Müşterilere iyi davranmak, tavsiye bonusları ve diğer avantajlar sunmak, mevcut müşterilerin sizin için yeni iş bulmalarına yardımcı olabilir.

Kendinizi tanıtmanın bir yolu gibi görünse de, iyi müşterileri ödüllendirmek, ağızdan ağıza promosyonu teşvik etmenin en iyi yollarından biri olabilir. Mevcut bir müşteri başka birine çalışmanızın ne kadar iyi olduğunu söylerse, daha fazla işe dönüşebilir.

Müşterilere iyi davranmak, tavsiye bonusları ve diğer avantajlar sunmak, mevcut müşterilerin sizin için yeni iş bulmalarına yardımcı olabilir.

Ücretsiz çalışmaya başlamak nadiren iyi bir fikir olsa da, farklı bir şey yapmalarına yardımcı olabilecek fikirleriniz varsa, iyi müşteriler için küçük bir spesifikasyon çalışması yapın. Aynı zamanda arkadaşlarım ve ailem için hediye olarak tasarım çalışmaları yapıyorum. Birisi evlendiğinde veya bir bebek beklediğinde, hediyem genellikle özel olarak tasarlanmış davetiyelerdir veya tarih mıknatıslarını veya doğum bildirimlerini kaydeder. (Bu aynı zamanda portföyünüzü çeşitlendirmenin iyi bir yoludur.)

Kaynak Olun

Tanınmanın (ve işe alınmanın) en iyi yollarından biri, alanınızda uzman ve kaynak olmaktır. Çok küçük şeyler yapmaya çalışmayın; son derece iyi bir şey yapın ve sadece ve sadece pazarlayın.

İnsanlar sizden yardım istediğinde onlara cevap verin. 140 karakterden biraz ücretsiz tavsiye vermek uygun. Sadece öde ve diğerleri için bir şeyler yap. İnsanları tanıtın ve bağlantı kurmalarına yardımcı olun.

Son zamanlarda birisi bir web sitesi kurmak için bana gelmişti. Kendi sitelerimden bazılarını yaparken, bu benim ticari uzmanlığım değil. Sadece hayır demekten ziyade, müşteriyi bu bilgi bankası ve beceri setine sahip birkaç kişiye bağladım. Karşılıklı bağlantı iyi bir bağlantıdır ve bir noktada bu diğer serbest çalışanların lehine dönmesi muhtemeldir.

Bir kaynak olmanın başka yolları da vardır. Yazma veya video yazma konusunda ustalığınız varsa, bir blog başlatın (veya başka bir blog için yazın). Potansiyel müşterilerin ilgi duyacağı fikirleri, araçları, ipuçlarını ve bilgileri paylaşın.

Sonuç

Kendini tanıtmanın kalitesiz olması gerekmez. Serbest işin sadece bir parçası. İlk başta korkutucu olsa da, oraya çıkıp kendiniz için bir isim yapmaya başlamak o kadar zor değil. İyi şanslar!

Freelancer 101, pazardaki serbest çalışan sayısının artmasına yardımcı olan yeni bir aylık seridir. Bir tasarımcı, yazar, geliştirici veya birden fazla şapka takıyor olun, küçük işlerinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak ipuçlarını, kaynakları ve fikirleri paylaşacağız. Özellikle bilmek istediğiniz bir şey var mı? Bu dizi hakkında ne düşünüyorsun? Bana [e-posta korumalı] adresinden bildirin.

Görüntü Kaynakları: daha hızlı panda öldürme öldürme, Anthony Quintano ve Ed Yourdon .