Tasarım Hizmetleri için Ne Kadar Ücret Almalısınız?
Serbest tasarımcılar arasında en çok sorulan sorulardan biri olabilir: müşterilere ne yüklüyorsunuz?
Oranları ayarlayabileceğiniz kadar çok değişken olabilir ve saatlik ve sabit seçenekler arasında bir seçim yapmanız gerekir. Her iki durumda da, iyi bir fiyatlandırma stratejisi, istediğiniz müşterileri almanıza ve serbest çalışmadan sağlam bir gelir elde etmenize yardımcı olabilir.
Fiyatlandırmayı anladıktan sonra . Bu neredeyse herkes için bir meydan okuma!
Yeni Başlayanlar için Saat Başı Ayarlayın
Çoğu freelancer için, saat ücreti ayarlamak başlangıç noktasıdır. Piyasadaki diğer serbest çalışanlarla temel bir karşılaştırma sağlar ve çalışılan saatler ve fiyatlandırma ile esnek oldukları sürece müşterilerin anlayabileceği bir şeydir.
Zaman izleme yazılımını, projelerde ne kadar zaman harcadığınıza ayak uydurabilmek için kullanabilirsiniz - gerçekten kullanmayı hatırladığınız ve projeler üzerinde çalışırken odaklanabildiğiniz sürece.
Saatlik bir oran, ılımlı bir hızda çalışıyorsanız, çok fazla değişmeyen projeleri üstlenirseniz (müşteriler revize fiyatlandırma tahminleri almayı sevmezler) ve bu zaman hesaplama yönteminin esnekliğini beğenir. Öte yandan, bazı tasarımcılar saatlik ücretlerin onları geride tuttuğunu buluyorlar çünkü projeleri hızlı bir şekilde bitirebiliyorlar ve çalışılan saatler tek fiyat değerlendirmesi değil.
Maliyetlerinizi Bilin
Fiyatınızın maliyetlerinizi ve kendiniz için eve götürülen nakit parayı yansıtması gerekir. Projeleri fiyatlandırırken vergiler, kira ve ışıklar, yazılım ve diğer malzemeleri dahil etmeyi unutmayın. Serbest çalışan olarak herhangi bir para kazanmadan önce tüm maliyetleri karşılayabilmeniz gerekir.
Ne yazık ki, bazen unutulan şey budur.
Muhasebecinizi alın ve ne kadar kazanmanız gerektiğine dair bir taban çizgisi oluşturmanıza yardımcı olmak için ilk kez maliyetleri öğrenin.
Saatlik veya Proje Fiyatı
Saatlik fiyatlandırmanın alternatifi proje fiyatlandırmasıdır. Proje fiyatlandırması bir süredir serbest çalışan birçok tasarımcı tarafından tercih ediliyor.
Bu, Jake Jorgovan'dan Kariyer Dökümü için proje fiyatlandırması için en iyi durum olabilir:
Projeye göre ücretlendirdiğinizde, projenin fiyatını müşterinin nihai sonucuna bağlıyorsunuz. Sonuç, müşterinin önem verdiği her şeydir.
Serbest çalışmamın odağını çalıştığım zamandan ve verdiğim değere kaydırmak her şeyi değiştirdi. Gelir potansiyelimi ve kazancımı tamamen değiştirdi.
Proje ücretlerini belirlemek biraz daha zordur. Herkes bunu biraz farklı yapıyor. (Jorgovan bunu telafi etmeyi bile önerir… bir tür.)
Yıllar boyunca, piyasa ve endüstri oranlarına, proje ile yaratıcı esnekliğe, müşteri bütçesine ve potansiyel uzun vadeli değere, zaman çizelgesine ve en başından itibaren “bu konuda nasıl hissettiğime” dayalı biraz daha strateji geliştirdim.
- Pazar ve endüstri oranları: Pazarınızdaki benzer hizmetler için diğerleri neler alıyor? Ajans fiyatlandırmasının çok altında fiyatlandırma eğilimindeyim - Ben bir takımım ve tam bir ekibin 24 saat hizmetini sağlayamıyorum - ve pazar süremdeki diğer serbest çalışanların ne kadar süredir bulunduğuma bağlı olarak işte.
- Yaratıcı esneklik: Kirli sır, dud projeleri için biraz daha fazla ücret almam. Hiçbir müşteri kim olduklarını bilemez, ancak yaratıcı kaslarımı germek istediğim bir proje için biraz daha düşük alıntı yapıyorum. Büyümeme yardımcı oluyor ve portföyümü daha sonrası için genişletiyor. Rutin şeyler daha rutin fiyatlandırma alır.
- Müşteri bütçesi ve değeri: Bir muhasebeci bir keresinde bana dedi ki, her müşteriden ne ödemeye hazır olduklarını ücretlendirin. Bunu gerçekten elde etmek biraz zaman aldı, ama her şey geri dönüyor. Proje onlara değer mi? Müşteri, değer ve uzmanlığınız için size geliyor. Fiyatına göre çalışmanızın değerli olduğunu gösterin. (5 dolarlık bir logo hiç kimseye “değer” demedi.)
- Zaman çizelgesi: Çok hızlı dönüş yapan bir proje, bir müşteri için 6 ay içinde ihtiyaç duydukları bir şeyden daha değerlidir. İçeri girmesini ve zamanında yapılmasını sağlamak için zamanlamayı düşünün. Diğer projelerin geri çekilmesi için daha fazla fiyatlandırmanız gerekip gerekmediğini düşünün.
- “Hisset:” Bir müşteriyle ilk kez karşılaştığınızda bağırsağınızı kontrol edin. Ne istediklerini biliyorlar mı? Yoksa gözleme mi yapacaklar? Yol boyunca çok fazla el tutma gerektiren müşteriler aynı iş için çok daha fazla zaman alacaktır. Muhtemelen burada biraz daha fazla ücret almalısınız.
Proje oranları ile ilgili en büyük sorun bazen yanlış anlayacağınızdır. Sadece yanlış tahmin ettiğiniz için zamanınızı emecek ve sizi hayal kırıklığına uğratacak projeler var. Bu sık sık gerçekleşirse, saatlik ücrette bir serbest çalışan olursunuz. Arada bir gerçekleşirse, proje oranları harika bir seçenek olabilir.
Profesyonel ipucu: Proje ve saatlik ücretlerin bir kombinasyonunu kullanın. 250 doların altında olan küçük projeler (veya onlarla çalışmaya cesaret ediyorsanız arkadaşlarınız ve aileniz) için saatlik oranları seçin. Bu, basit logo tasarımı, bildiğiniz müşteriler için bir kartvizit veya poster içerir ve neredeyse her zaman birkaç küçük revizyonda olduğu gibi tasarımı alacaktır. Web sitesi yeniden tasarımları, marka bilinci oluşturma veya büyük bilgi paketleri gibi çok fazla kurulum veya zaman gerektiren her şey için proje ücretlerini kullanın.
Koşulları Dahil Et
Hangi fiyatlandırma yapısını kullanırsanız kullanın, tahmine her bir proje için bir kapsam ve koşullara yer ayırdığınızdan emin olun.
Kapsam sürünmesinin potansiyel kazançlarda yemek yemesini önlemek için müşteri tahminlerine bazı kurallar ekleyin.
Şunlar için yönergeler ekleyin:
- 10 sayfaya kadar tek bir web sitesi tasarımı gibi projenin tam olarak ne gerektirdiğini.
- Düzeltme sayısı dahil.
- Kapsam dışındaki değişikliklerin oranı.
- Ödeme yönergeleri; bu, bazı paranın önüne geçmeniz gerekebilecek büyük projeler veya büyük zaman çizelgeleri için hayati önem taşır.
- Gecikme ücretleri, daha sonra işleme veya bakım veya satış gibi ek ücretler.
Öyleyse Aslında Ne Ücret Almalıyım?
Yukarıdaki tüm bilgilerden anlayabileceğiniz gibi, sihirli bir formül yoktur.
Fiyat çok düşük ve faturaları ödemek için yeterli para kazanma konusunda endişeleneceksiniz. (Ayrıca, düşük fiyatlandırma nedeniyle çok fazla müşteriye sahip olma riskini de kullanabilirsiniz.)
Fiyat çok yüksek ve proje almakta sorun yaşayabilirsiniz.
Ortada bir yerde olmak istersiniz, burada istediğiniz müşterileri alabilir ve başkalarını başka bir yere yönlendirebilirsiniz. Ve bunların çoğu nerede yaşadığınız ve müşterilerin nerede bulunduğu önemli.
Sürekli olarak yazma, tasarım ve fotoğrafçılık için sağlam bir serbest veri tabanı veritabanına sahiptir, böylece insanların gerçekte ne ödendiğini görebilirsiniz. (Ayrıca kategoriye, ücrete veya tarihe göre sıralayabilirsiniz.)
Bonsai ayrıca saatlik ücretlerin nasıl göründüğüne dair bir fikir edinmek için tasarım veya geliştirme, beceriler, deneyim ve konum gibi seçeneklere koyabileceğiniz bir ücret veritabanına sahiptir.
Zor olabilir. İyi haber şu ki, bunu anladığınızda, müşteri karmanızın birkaç büyük proje, birkaç küçük proje ve ödüllendirici çalışma ile doğru hissedeceğini unutmayın.
Sonuç
Tamam, belki tam olarak istediğin cevabı alamadın. Herhangi bir proje için herkesten saatte 75 dolar ücret almanızı söyleyebilirdim. Ama bu senin için bir kötülük olurdu.
Her şey nasıl çalıştığınız ve müşteri ilişkilerinizle ilgilidir. Onları hissedin. İhtiyaçlarını anlayın ve doğru fiyatlandırma stratejisini bulmak için müşterilerle birlikte çalışın.
Freelancer 101, pazardaki serbest çalışanların sayısının artmasına yardımcı olmak için ara sıra bir seridir. Bir tasarımcı, yazar, geliştirici veya birden fazla şapka takıyor olun, küçük işlerinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak ipuçlarını, kaynakları ve fikirleri paylaşacağız. Özellikle bilmek istediğiniz bir şey var mı? Bana [e-posta korumalı] adresinden bildirin.
Stock Photo Ölüm tarafından Yaratıcı müşterek fotoğrafları.
