Proje ve Saatlik Oranlar: Ne Seçmelisiniz?
Bir serbest çevirmen olduğumu fark ettiklerinde insanların bana her zaman sorduğu şeylerden biri, “ne ücretlendirileceğini nasıl biliyorsun?” Dürüst olmak gerekirse, her zaman doğru cevaba sahip değilim. Tecrübeli herhangi bir freelancerın bildiği gibi, tahmini oranlar bazen bazı işlerin yakışıklı toplamlar getirmesiyle bir şans oyunu olabilirken, diğerleri bir kayıp olarak sonuçlanabilir. (Umarım her şey sonunda ortadan kalkar.)
Peki müşterileri nasıl ücretlendiriyorsunuz? Bir işin ne kadar değerli olduğunu nasıl bilirsiniz, böylece iş için rekabetçi ve yeterli şekilde fiyatlandırılırsınız? Saatlik ve proje oranları tartışması burada devreye giriyor. İşte işletmeniz için en iyi seçimi yapmanıza yardımcı olacak bir kılavuz.
Envato Elements'i keşfedin
Proje Ücretleri
Proje ücretleri proje tarafından belirlenir. Proje oranlarını tahmin etmenin üç yolu vardır.
- El ilanı oluşturmak gibi belirli işler için fiyatlandırma 100 ABD doları olacaktır.
- Tamamlanması gerektiğini düşündüğünüz zamana göre baz fiyatlandırma ve biraz tampon. Bir projenin başlangıçtan bitişe kadar kaç saat alacağını düşündüğünüzü tahmin edin ve bunu istediğiniz saatlik ücretle çarpın. Bu tutarı müşteriye verin.
- Fiyatları algılanan değere göre belirleyin. Bir müşterinin birkaç saat içinde çevrimiçi bir web sitesi edinmesine yardımcı olsanız bile, algı bunun karmaşık bir proje olduğudur (sorun giderme için de geçerlidir); bu işler için, müşterilerin aynı değere sahip olduğunu düşündükleri bir şeyden daha fazlasını ücretlendirirsiniz (aynı süre alsanız bile). Müşteriler, anlayamadıklarını veya kendi başlarına yapamayacaklarını (kötü bile olsa) bildikleri şeyler için daha yüksek oranlar ödemeye daha isteklidir.
Şahsen, ne kadar serbest kalırsam proje oranlarını o kadar çok severim. Fiyatlandırma benim için teklif etmek kolaydır ve müşteriler saatlik ücretlerden daha az yumuşacık olan belirli bir ücret olduğunu sever. (Ayrıca saatte ne ödendiğini de düşünmek zorunda değiller.)
Proje ücretlerine bir diğer bonus mu? Bir müşteriyi, üstesinden gelmek için ne kadar zor veya kolay olduklarını temel alarak ücretlendirebilir ve müşterileri tekrar iş için ödüllendirebilirsiniz. Uyarı, fiyatlandırmada açıklanması zor olan büyük farklılıklar yaratmamanızı sağlamaktır; müşteriler konuşacak ve aynı işi yaptığınızı düşünmelerini istemiyorsunuz ve bir müşteri iki kat fiyat ödedi.
Artıları
- Proje oranları, işi verimli bir şekilde tamamlayan ve kazanma potansiyelinize yardımcı olan serbest çalışanlardan yararlanır. Hızlıysanız ve görevleri hızlı bir şekilde bitirirseniz - özellikle tekrarlanan müşteriler için - saatlik ücretlerin aldattığını hissedebilirsiniz. (Veya bir müşteriyi yalnızca 10 dakika süren bir şey için en az bir saat şarj etmekle suçlu hissedin.)
- Oranları anlamak kolaydır ve müşteriler tam olarak ne ödemek zorunda olduğunu biliyorlar. (Bu da sizin için iyi çünkü projeler sonunda daha az garip fiyatlandırma konuşması var.)
- İş kapsamına göre müşteri başına fiyat belirleyebilirsiniz.
- Belirli projeler için müşteri bütçelerine yer verebilirsiniz. Çoğu müşteri bir dizi finansal kısıtlama içinde çalışmaktadır, sabit bir oran bütçe bilincinde olan istikrarlı ve güvenlidir.
- Proje oranları, zaman içinde keskin bir fiyat artışı olmadan kendinize zam yapmanın kolay bir yoludur. Müşterilerin bir proje oranı zammı “görmesi” daha az olasıdır, oysa bir projeden diğerine saatte 75 $ 'dan 90 $' a atlayıp atlayamayacağınızdan emin olacaklardır.
Eksileri
- Bazı müşteriler bu şekilde ödeme yapmaktan hoşlanmazlar. Saatlik faturalandırma konusunda ısrar ediyorlar.
- Proje ücretleri, müşterilerle fiyatlar üzerinden pazarlık etmenize veya pazarlık etmenize neden olabilir.
- Bir projede yanlış tahmin yapabilir ve para kaybedebilirsiniz. Bu gerçekleşir ve istemci çalışması ilk kapsamda kaldığı sürece bu konuda yapabileceğiniz çok şey yoktur.
- Sağlam bir portföy ve proje ücretine değer olduğunuzu gösteren referanslara ihtiyacınız var. Proje oranları, bazı serbest çalışanlar (özellikle yeni başlayanlar) için bazı alanlarda diğerlerinden daha zor olabilir.
- Fiyatlar bazı müşteriler için yüksek görünebilir. Bu fiyatlandırma stratejisini kullanan birçok serbest çalışan, bir ücret listesi çevrimiçi yayınlamamayı tercih etmektedir ve tüm proje ücretleri, yazılı bir tahminle müşteri başına tartışmalara dayanmaktadır.
En İyi Projeler İçin…
- İzlenmesi veya tahmin edilmesi zor saatler ve zamanlar ekleyin.
- Müşteriler anlamıyor. Müşteri yaptığınızı “aldığında” güzel, ama durum her zaman böyle değil.
- Bu “çıkartma şoku” ile gelebilir. Bu hızlı trenciyi 100 $ 'lık bir proje oranı işi olarak tekrar düşünün. Ya işi yapmak sadece 10 dakikanızı alırsa? Müşteriler saatte 40 artı artı ödediğini düşünmek istemiyorlar.
- Verimliliğinizi ödüllendirin. Hızlı işler proje ücretleri için idealdir. Sadece saat başına daha iyi oranlar elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda zamanınızı verimli bir şekilde kullanmanız için sizi teşvik edecek, böylece daha az zamanda daha fazla proje yapabilirsiniz. İşte eğlenceli bir oyun - bir günde olabildiğince çok sayıda küçük projeyi bitirin ve o zaman diliminde kazançlarınızı anlayın. Seni iyi hissettirecek.
- İyi tanımlanmış bir kapsamla gelin. Proje kapsamı çok gevşekse veya değişiklikleri veya revizyonları hesaba katmazsanız kendinize zarar vereceksiniz. Bu ayrıntıların iş planının bir parçası olduğundan ve müşteri ek işin ek ücretlerle geldiğini bildiğinden emin olun.
Saatlik oran
Saatlik ücretler tam olarak duydukları gibidir. Her iş için saat başına belirli bir ücret alırsınız. Bazı serbest çalışanlar, en az bir saatlik şarjla tüm işleri en yakın saat, yarım saat veya çeyrek saate yuvarlar, diğerleri ise zaman izleme yazılımını (dakikaya kadar hesaplayabilir) kullanır.
Saatlik fiyatlandırmanın bariz yararı, çalıştığınız her zaman için ödeme yapmanızdır. Zamanı ve ilgili nakit girişini kontrol edebilirsiniz. En büyük tuzak, söz konusu zamana ayak uydurmak ve doğru müşteriye atamaktır. (Benim gibi bir şeyseniz, bazen ateşte aynı anda birkaç ütünüz olabilir.)
Artıları
- Saatlik ücretler, bir projeyi yeniden teklif vermek zorunda kalmadan proje değişikliklerini hesaba katmayı kolaylaştırır ve size özel projeler için bol miktarda esneklik sağlar.
- Özellikle tasarım ve web tasarımı projeleri söz konusu olduğunda, her zaman hesaplayamayacağınız veya kontrol edemeyeceğiniz birçok değişken vardır. Saatlik bir oran sizi bir değişiklik döngüsünde sıkışıp kalmamaktan veya kartopu olan bir işte para kaybetmekten kurtarır.
- Bazı müşteriler saatlik ücretleri gerçekten seviyor. Anlayabilecekleri seçenekleri ve çalışmaları karşılaştırmak için bir temel oluşturur.
- Hizmetleriniz için, onlarla hiç görüşmeden önce müşterileri ikna edebilecek belirli bir ücret yayınlayabilirsiniz. Saatlik fiyatlar potansiyel müşterilere düşük görünüyor.
- Saatlik fiyatlar, bakım veya ara sıra küçük ve basit işler yaptığınız uzun vadeli, güvenilir müşteriler için idealdir. Onlar arar, bir iş ister ve saatlik ücretle yaparsınız. Her iş için bir tahmin vermek zorunda değilsiniz ve ilişki pürüzsüz ve kolaydır.
Eksileri
- Saatlik ücretin neyin önemli olduğunu ve genel giderin ne olduğunu bilmek. Şahsen tanışmak zorunda kalırsanız seyahat süresi için müşterilerden ücret alıyor musunuz? Telefon görüşmeleri ne olacak? Oranların ve saatlerin tutarlı olması için belirli yönergelere (yalnızca kendiniz için bile olsa) sahip olmanız gerekir.
- Fiyat artışları müşteriler için çok açıktır ve bazı serbest çalışanlar, hak ettiklerinde bile kendilerini yükseltmek konusunda tereddüt ederler.
- Müşteriler oranlarınızın yüksek olduğunu düşünebilir. Unutmayın, para kazanmak için masrafları ve vergileri saatlik ücretinizde hesaba katmanız gerekir. Bazı müşteriler saatte 100 ABD Doları neden ücret ödemeniz gerektiğini anlamayabilirken, diğerleri saatte 250 ABD Doları ödemeye hazırdır. Pazar ve müşteri mix bağlıdır.
- Müşteri sizi bir çalışan olarak görmeye başlayabilir. (Kendiniz için çalışmanız için bir neden var, değil mi?)
- Müşteriler, bir şeyin ne kadar süreceği konusunda iyi bir şekilde değil, neredeyse her zaman yanlış tahmin ederler. Reklam öğesi olmayanların yaratıcı çalışma için zamanı anlamaları ve değer vermeleri zor olabilir.
- Uzun süreli veya devam ediyor.
- Bulanık bir kapsama sahip olabilir veya değişikliklere yatkın ya da ne istediğini bilmeyen bir müşteriyle olabilir.
- Yeni müşterilerle veya sağlam bir portföyünüz yoksa.
- Konuya gelince veya bir proje ücretini nasıl belirleyeceğinizden emin değilseniz sizi endişelendirin.
- Başka bir şekilde ödeme yapmaktan korkan müşterilere ait. (Onları müşteri olarak tutmak istiyorsanız.)
En İyi Projeler İçin…
Sonuç
En iyi freelancerlar genellikle saatlik ve proje fiyatı fiyatlandırmasını kullanır. (Yaptığımı biliyorum.) Projeler için - bir web sitesi başlatmak, makale yazmak veya el ilanı tasarımı oluşturmak gibi farklı bir başlangıç ve bitiş noktası olan şeyler - proje oranları son derece iyi çalışıyor. Bakım çalışmaları için - zaman içinde ortaya çıkan herhangi bir şey - web sitesi düzenlemeleri veya değişiklikleri, proje kapsamının ötesinde revizyonlar ekleme - saatlik ücretler, işlerin kârlı ve yönetilebilir olduğundan emin olmak için doğru sigortayı sağlar.
Freelancer 101, pazardaki serbest çalışanların sayısının artmasına yardımcı olmak için ara sıra bir seridir. Bir tasarımcı, yazar, geliştirici veya birden fazla şapka takıyor olun, küçük işlerinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak ipuçlarını, kaynakları ve fikirleri paylaşacağız. Özellikle bilmek istediğiniz bir şey var mı? Bana [e-posta korumalı] adresinden bildirin.
Görüntü Kaynakları: Allison McDonald ve Alexandra Bilham .
