Etsy'de Tasarımlarınızı Satmak için 10 Uzman İpucu
Etsy beni büyüleyen bir topluluk. Sitenin yıllarca çok az ilgisini çektiğimi not defterleriyle ve zanaatlarla sınırlı olduğunu düşündüm, ancak son zamanlarda bu grupta gözle görülenden çok daha fazlası olduğunu keşfettim. Görünüşe göre Etsy'de çok sayıda yetenekli tasarımcı var.
Bugün, Etsy'deki başarılı grafik tasarım şablonları satıcılarından bazılarına daha yakından bakacağız.
Etsy Nedir?
Etsy'yi gerçekten duymadığınız nadir durumlarda, işte kısa bir giriş. Etsy, toplumun sanatsal ve kurnaz üyelerine özel olarak hazırlanmış bir çevrimiçi pazardır. Etsy'nin belirtilen amacı “insanların bir şeyler yaparak geçimlerini sağlamalarını sağlamak ve yapımcıları alıcılarla yeniden birleştirmektir”.
Ürünlerin kapsamı, el yapımı kahve fincanı cozies'ten fotoğraf baskılarına ve aralarındaki her şeye kadar inanılmaz derecede çeşitlidir. Ürünler inanılmaz derecede çeşitlilik gösterse ve gezegenin her yerinden farklı insanlardan gelse de, sitenin etrafına hızlı bir bakış, birçok tasarımda, neredeyse tasarım fikirli bir şirketinki kadar somut olarak hala tutarlı bir marka hissi olduğunu ortaya çıkaracaktır. IKEA gibi.
Etsy'nin modaya uygun ürünler satmadığını, bir yaşam tarzı ve dünyaya bakmanın bir yolunu sattığını hemen anlıyorsunuz. Bu yaşam tarzının eski stil, el yapımı kalite ve birinci sınıf sunumun eşsiz bir karışımı olduğu söylenebilir.
Satış Nasıl Çalışır?
Şimdi yakala. Gördüğünüz diğer birçok tasarım pazarından farklı olarak, Etsy'de bir ürünü listelemek ücretsiz değildir, ancak oldukça ucuzdur. Dört ay boyunca bir öğeyi listelemek 20 ¢ maliyeti. Bu kulağa basit geliyor, ama zor oluyor. Etsy özel ürünlere yönelik olduğundan, birden fazla satmak istiyorsanız bu maliyet birikir. Bir ata binen bir büyükanne resminiz varsa, bu 20 ¢, ancak aynı resmin 20 özdeş baskısını satmak istiyorsanız, 4.00 dolara mal olacak.
Öğe ücreti başına 20 ¢ üstünde, Etsy de yaptığınız her satıştan% 3.5 alır. Bu elbette size bu kadar geniş bir kitle verdikleri için haklı.
Bu eşsiz yapının, bir tasarım şablonu satmak isteyen herkes için büyük etkileri olduğu açıktır. GraphicRiver kullanıyorsanız, bir şablonu ücretsiz olarak listeleyebilir ve istediğiniz kadar çok kullanıcıya satabilirsiniz. Ancak, GraphicRiver bu satıştan elde edilen kârın% 50'sini alacaktır.
Öte yandan, Etsy, satış başına yaklaşık% 3, 5 oranında bir ücret talep edecektir, ancak listelendikleri her dört ayda bir 20 ¢ üzerine yapışacaklardır. Her iki sistemin de büyük artıları ve eksileri vardır, sadece her iki plaftormda satış yapmayı düşünmeden önce bunların farkında olun.
İpuçları!
Yeterli tanıtım, nasıl başarılı bir satıcı olunacağını bulmaya devam edelim. Aşağıdaki on ipucu, satılan ürünler açısından oldukça iyi görünen kullanıcıların tekniklerini analiz etmekten türetilmiştir. Bu tekniklerin uygulanması anında başarı sağlamayabilir, ancak bu harika bir başlangıçtır!
1. İpucu: Her Şey Değerle İlgili
Yapmaya çalışacağınız herhangi bir satışta olduğu gibi, buradaki müşteri de çok uyum içinde bir değer hissine sahiptir. Bu arzuya hitap etmek için, bir ürünü satarken tüm durakları çıkardığınızdan emin olmalısınız.
Yeni başlayanlar için, sadece bir şablon satmayın, bir paket halinde on iki satış yapın. Müşterinin, birkaç formda tek bir tasarım yerine seçim yapabileceği birçok benzersiz seçeneğe sahip olduğundan emin olun. Aslında, değeri net ve cazip olması için paketi dik bir indirimle satarken, şablonların ayrı ayrı öğelere ayrılmasına yardımcı olabilir.
Yukarıda gösterilen öğeyi oluşturan satıcı GradybugDesigns. Bu kullanıcı, çeşitli ürünlerde 8 $ 'dan 100 $' a kadar değişen fiyatlarla 3.236 satışa sahiptir.
2. İpucu: Müşterilerinizi Mutlu Edin
Etsy, Ebay'a benzer bir geri bildirim sistemine sahiptir. Bu bir tür kendi kendini polislik topluluğu yaratır. İnsanları parçalara ayırırsanız veya alt-par işini teslim ediyorsanız, geri bildiriminizde hızlı bir şekilde gösterilir ve bu da satışlarınızı öldürür.
Ancak, mutlu müşteriler yapmak ve tutmak için yolunuzdan iyi çıkarsanız, puanınız hızla yükselecek ve insanlar ürünlerinizi satın almaktan kendilerini rahat hissedeceklerdir.
Yukarıdaki resimde gösterilen satıcıyı örnek olarak alalım. TracyAnnDigitalArt, Etsy'deki grafik tasarım alanında en çok satanlardan biridir ve 14.000'den fazla satışa sahiptir! Sorduğun şeyi nasıl yapıyor? Başarısının anahtarlarından biri, açıkça yıldız kalitesi ve müşteri memnuniyetidir. TracyAnnDigitalArt'ın yaklaşık 7.000 olumlu geri bildirim derecesi ve bir olumsuz değerlendirmesi vardır. Bu bana hemen bu satıcının vaat edileni sunması için güvenebileceğimi söyleyen harika bir oran.
3. İpucu: Durumları Düşünün
Etsy'de iyi satılmış gibi görünen şablonların çoğu etkinlik odaklı. Yani, alıştığınız gibi genelleştirilmiş kartvizitler ve el ilanları değil, belirli bir fırsat için kullanılacak bir şey. Doğum günü partileri, bebek duşları ve düğünler başlıca bölgelerdir.
Bunun iyi çalışmasının nedeni, olayların satın alma vesileleri yaratmasıdır. Alışveriş yapanlara, başka türlü haklı çıkaramayabilecekleri harika ürünler satın almak için bir sebep ve mazeret verirler. Tipik bir anne oğlunun 5. doğum günü partisini planlarken, Wal-mart'ı kontrol eder, modaya uygun bir anne aynı partiyi planladığında, Etsy'yi vurur.
Regina Novranto, yukarıda gösterilen davetiyeleri diğer birçok bebek merkezli etkinlik şablonuyla birlikte oluşturdu ve şu anda 1.800'ün üzerinde satışa sahip.
4. İpucu: Kutunun içini düşünün
Etsy'de satış yapan birçok tasarım şablonu etkinlik odaklı olduğundan, aynı zamanda pratik olan süslemeler oluşturmaya yönelik birkaç akıllı girişim görüyorsunuz. Bu genellikle aşağıda gösterilen kutular gibi 3B şekle kesilebilen ve katlanabilen düz bir şablon ile sonuçlanır.
Üçüncü boyuta girdiğinizde, tonlarca olasılık açılır. Şimdi sadece afiş satmakla kalmaz, aynı zamanda hediye kutuları, parti şapkaları ve masa çadırları da satabilirsiniz! Yine, her zaman # 1 numaralı ipucunu aklınızda bulundurun ve tüm bu çeşitli öğeleri bir pakette bir araya getirmeyi deneyin.
Yukarıda gösterilen “Yastık Kutusu Basılabilirleri”, yukarıda gösterilen rock yıldızı kullanıcısı TracyAnnDigitalArt'ın sunduğu inanılmaz müşteri memnuniyeti notlarından biridir.
5. İpucu: Özel Sürümler Sunun
Etsy'nin tüm kültürüne “özel ürünler” fikri ile nüfuz edildiğini unutmayın. Tamamen özel olmadıklarında, başka hiçbir yerde bulmak kolay olmayacak benzersiz bir görünüme sahiptirler.
Bu fikri ürünlerinize getirmenin bir yolu, bir hizmet elemanı sunmaktır. Örnek olarak, Nelladesigns, birkaç basit ama şık siluet baskısı satıyor. Bu ürünlerin bazıları önceden hazırlanmıştır, ancak bazıları daha sonra bir kerelik özel siluet baskısına dönüştürülecek bir fotoğraf göndermenizi gerektirir.
Böyle bir hizmet oldukça basit tasarımlar sunar, ancak müşterilerin kendi başlarına çoğaltmaları kolay olmayan bir şekilde özelleştirilir. 3.600'den fazla satış ile Nelladesigns kesinlikle doğru bir şey yapıyor!
6. İpucu: Stratejik Olarak Etiketleyin
Tasarımları herhangi bir pazara yüklerken, gönderim sürecinde her zaman esinti yapmak cazip gelebilir. Genellikle birden fazla adım vardır ve bu gerçekten zaman alıcı ve hatta can sıkıcı olabilir.
Etiketleme her zaman bu sürecin bir parçası olan adımlardan biridir. Birçok kullanıcı çok az düşünce ile birkaç etiket atar veya bu adımı tamamen atlamaya çalışır, ancak bunun satış potansiyeliniz üzerinde zararlı etkileri olabilir. Etsy'nin büyük bir pazar yeri olduğunu ve insanların sizi bulmasının birincil bir yolu olduğunu unutmayın: arama sonuçları. Tasarımlarınız şaşırtıcı olsa bile, birkaç aramada iyi sıralamıyorsanız, olasılıklar keşfedilmeyecek.
Yukarıdaki görüntü, 3.300'ün üzerinde satışa sahip bir satıcı olan Storybook Style tarafından satılan bir üründen geliyor. Yalnızca bir veya iki değil, birkaç etiketin nasıl kullanıldığına dikkat edin. Ayrıca, kullanıcıların ne aradıklarına dair bir fikir vardır, “düzenlenebilir”, “özelleştirilebilir” ve “kişiselleştir” etiketlerini fark edin, hepsi temelde aynı anlama gelir, ancak bu, ürünleri bir dizi farklı arama için optimize eder.
Kullanıcıların ne aradıklarına ilişkin daha fazla bilgi için, sitenin kenar çubuklarında görünen trend etiketlerine dikkat edin. Bu, yalnızca mevcut öğelerinizi etiketlemekle kalmayıp, gelecekte hangi öğeleri oluşturmayı düşünmeniz gerektiğine ilişkin değerli bilgilerdir.
İpucu # 7: Sunuma Her Şey Gidin
Etsy'deki en çok satanlar arasında en göze çarpan trendlerden biri, sattıklarının harika sunum görüntülerine sahip olmalarıdır. Photoshop şablonları satıyorsanız, tüm şablonlardan basit bir Photoshop kolajı oluşturma tuzağına düşmek ve bir gün olarak adlandırmak kolaydır, ancak rekabetin ne yaptığını kontrol edin:
PaperAndCake'in yazdırılabilir parti paketlerinin tamamı tamamen parti fotoğrafları olarak gösterilir. Bu bir Photoshop maketi ne kadar daha çarpıcı? Cevap: ton. Bunun gibi fotoğraflar, alıcının satın alma işlemlerinin kesin sonuçlarını görmesine yardımcı olur, bu da onları “satın al” düğmesine basmaya çok daha meyilli hale getirir!
8. İpucu: Her Gün Öğeleri Dönüştürün
Partiyle ilgili tasarımların bolluğu arasında popüler bir trend, bir partide her şeyi temanıza uyacak şekilde yeniden markalaştırmanın benzersiz yollarını bulmaktır.
Aşağıda, yazdırılabilir mini şeker çubuğu sargılı LoveTheDay kullanıcısından mükemmel bir örnek görüyoruz. Amerika'daki her süpermarkette mini Hershey çubuklarıyla dolu çantalar var ve bu akıllı şablon, kendi tasarımlarınızı standart şeker çubuğu folyosuna yazdırmanıza ve uygulamanıza izin veriyor.
Bu gibi durumlarda, alıcıların etkilemek istediklerine bahse girebilirsiniz. Amaç, partideki insanların huşu içinde durmasını sağlamak ve parti planlamacısının şaşırtıcı derecede yaratıcı fikirleri nasıl çektiğini merak etmektir. Beklenmedik yerlerde küçük özel tasarım parçaları büyük şok değerine sahiptir ve potansiyel alıcılar tasarımınızın bu istenen faydayı sağlayıp sağlamayacağını anında bilir.
9. İpucu: Kişiselleştirmeyi Kolaylaştırın
İnsanların Etsy'de tam olarak ne tür şablonlar sattığını merak ediyor olabilirsiniz, cevap elbette başka herhangi bir tasarım web sitesinden beklediğiniz türden. Bu müşterileri tasarım becerileri olmayan futbol annelerine klişeleştirmeye dikkat edin. Bu müşteriler bir dosyada neyi arayacaklarını bilirler. İyi satılan şablonlar, Adobe Photoshop ve Illustrator gibi profesyonel uygulamalarda oluşturulan yüksek çözünürlüklü, tam katmanlı, baskıya hazır belgelerdir.
Hem tasarım yaparken hem de inşa ederken, kişiselleştirmeyi zihninizde ön planda tutun. Birisi kendi fotoğrafını bırakma niyetiyle kartpostalınızı alırsa ve dağınık PSD'niz nedeniyle bunu yapması 45 dakika alırsa, size iyi bir satıcı puanı vermeyecektir. Yer tutucu fotoğrafların / metnin değiştirilmesinin basit ve anlaşılır bir işlem olduğundan emin olun ve açık olduğundan emin olmak için ayrıntılı talimatlar ekleyin.
YummyDesignStudio düz PDF satan 1.500 satışa ara vermedi. Bunun yerine dosyalar tamamen katmanlı ve özelleştirme için oluşturulmuştur. Her indirme, kullanılan yazı tiplerini indirebileceğiniz bağlantıların listesine ek olarak özelleştirme için açık talimatlarla birlikte gelir.
10. İpucu: Müşteriyi Tanıyın
Etsy'ye atlayıp tasarımları yüklemeye başlamadan önce, ne tür tasarımların iyi satıldığını görmek için etrafa birkaç saat geçirmenizi tavsiye ederim. Başlangıçta söylediğim gibi, bu topluluğun kendine özgü bir tarzı var. Tasarımcıdan tasarımcıya değişebilir, ancak bir bütün olarak ele aldığınızda bazı belirli eğilimler ortaya çıkar.
Başarılı olmak isteyip istemediğinizi sormak için en önemli soru “Kullanıcılar kimler?” Dir. Yarasadan hemen sonra, Etsy müşterilerinin hayatlarını benzersiz şekillerde daha çekici hale getirmek için hafif bir prim ödemeye istekli arpacık fikirli bireyler olduğunu söyleyebiliriz. Bu, demografik veriler için bazı belirgin etkileri akla getiriyor. 2009'da Etsy kullanıcıları (kaynak) hakkında yayınlanan bir çalışmadan bazı sayılara bakalım.
Etsy'de kimler alışveriş yapıyor?
- Site ziyaretçilerinin% 67'si kadın
- % 43'ü 18-34 yaşları arasındaydı
- % 62'sinin üniversite eğitimi var
- % 88'i beyaz
Bu birkaç istatistikten, müşterimizin genç, üniversite eğitimi almış, beyaz bir kadın olduğunu biliyoruz. Bu müşterilere yaklaşmak için önerebileceğim en iyi tavsiyelerden biri onu şık tutmak. Tasarımlarınız sevimli ve renkli ya da dramatik ve monoton olsun, gelişmiş bir stil anlayışına sahip birine hitap etmek zorundalar. Müşteri zengin değil, aynı çalışma, birçok Etsy müşterisinin yılda 60.000 dolardan (37.000 £) daha az para kazandığını, ancak sofistike bir tada sahip olduğunu gösterdi.
Kullanıcı Printyourparty bunu biliyor ve ürün portföyünde gösteriyor. Her şeyin bu müşteri tabanını gerçekten çivileyen belirli bir stili var. Kadınsı, ama cesur; oynak, ama sade. Yerel PartyCity mağazasında kolayca bulmayı beklemeyeceğiniz bir şey.
Açıkçası kendi benzersiz tarzınızı geliştirmelisiniz, ancak kimin için tasarladığınıza dikkat edin. Web-2.0'dan ilham alan kartvizit tasarımları satmak istiyorsanız, Etsy bunu yapacağınız yer olmayacak! Öte yandan el resimli düğün davetiyeleri satmak istiyorsanız, başlamak için mükemmel bir yer buldunuz.
Sonuç
Bahse girerim bugünden önce, çoğunuz Etsy'de tasarım satmayı bile düşünmemişsinizdir. Umarım bu makale, bu eşsiz pazarın tasarımcılara keskin bir şık trend duygusu ile ne kadar sunabileceğini aydınlatır. Zaten başarılı olan kullanıcıların yukarıdaki ipuçlarını takip ederek, bugün kendi Etsy mağazanızda nasıl başarılı olacağınıza dair bazı sağlam fikirlerle başlayabilirsiniz.
Aşağıya bir yorum bırakın ve bu makaleyi faydalı bulduysanız bize bildirin. Daha önce hiç Etsy'de bir şey sattınız veya satmayı düşündünüz mü? Deneyiminiz ve görüşleriniz hakkında bize bilgi verin.
